2024年市场营销有哪些渠道？市场营销的五个渠道

2024-02-26 王柯团队

1998年之前，从某种意义上，可能是中国营销的学习、进步和试错期。不夸张地讲，在这个时期风生水起的企业，到今天，除部分骨干型国有企业和几经转型的民营企业外，多数企业归于沉寂。尽管它们曾经对当时市场的繁荣和经济的增长做出了巨大贡献，但它们是先烈，在它们身后，是茁壮成长的后来者。

这个时期，中国主流营销是围绕着5条主线展开的：

第一条主线：品种、质量

与逐步放开的进口限制相对应，在大量进口商品的比照下，品种单一、质量低下，成为本土企业共同的劣势。直到1991年，这种情况甚至严重到国务院将该年度确定为“质量品种效益年”。在这份具有里程碑价值的文件中，有这样的表述：据有关部门对部分城市的调查，我国工业产品的抽样合格率约为75％，优质品产值率约为27％，市场抽查商品合格率为55％，与工业发达国家98％的工业产品合格率相差甚远；据另一项调查，我国企业生产中不良产品损失率占产值的10％至15％，由此推算，仅这一项我国每年经济损失就超过1000亿元……在我国每年开发的近6万项各类新产品中，可达到国际水平的只占3.5％。这几个侧面的比较说明，我国工业产品在质量、品种上存在的问题确实严重，不能不引起我们的认真思索和高度重视。

这项全国性活动和随后的质量万里行活动，是中国规模最大、影响最深远的营销启蒙活动。在中国企业集中于解决“有没有”的背景下，它明确告诉中国企业，既要解决产品“有没有”问题，更要解决产品“好不好”问题。事实也是如此，只有那些真正重视产品“好不好”的企业，才最终走得更远。

这个时期，笔者在河南省外贸系统工作，比较熟悉进出口商品在国际和国内两个方面的巨大差距。那种巨大的失望，甚至直接导致随后的辞职，也导致了始终如一的对产品品种、质量的偏执。