2024年传统网络营销，传统网络营销的7个步骤

2024-02-26 王柯团队

最近经常听同事提起vivo的成功，来了兴趣便去研究了下vivo和oppo成功的秘籍，铺天盖地的广告，光鲜亮丽的明星代言，而这两家手机品牌的爆红竟是来源于传统营销模式，这便引发我的思考，在移动互联网盛行的时代，一个靠传统营销模式发家致富的公司为什么能成功？其与新互联网营销模式又存在哪些差异呢？未来我们的营销到底该走什么样的道路才能成功呢？

身为一名互联网公司的运营，我深深的好奇我所学到的互联网运营方法论和传统企业的运营方式有多大的差异，抱着好奇心与一个在VIVO互联网部门的朋友交谈一番，发现他们所习得的营销概念多为“4P”、“定位”，“渠道为王”.而从自己所在的两段互联网大厂的工作经历来看，互联网公司好像不太提这些经典营销理论，更多的是关注用户需求、体验和维系，甚至免费、补贴方式来快速占领市场。

互联网产品的销售渠道早期只有一个APP或者微信公众号，就拿互联网手机品牌小米手机全线上销售而言，与VIVO的模式是不同的。不过，经典的营销理念永远不会过时，但新的互联网营销肯定存在差独特之处，需要结合产品本身特性选择最合适的营销方式。下面是我总结的两种模式之间的差异：

一、营销策略

传统营销策略主要围绕4P，即产品、价格、渠道、促销，以此制定公司发展和营销战略。

互联网营销策略与传统模式最大的差异是用户，企业不在以产品为中心闭门造车，而是根据用户需求开发产品，同时更关注与用户的沟通连接。

二、营销产品

传统营销场景大多适用于线下销售的产品或服务，在互联网欠发达的三四线城市，人们获取信息的方式主要靠线下广告、电视、广播和纸媒，随着智能机销售渠道在这些城市的扩张，以及农村淘宝京东的发展，未来这些区域的营销模式会有所改变，但是受限于四五线城市用户的文化素质，传统营销模式将在很长一段时间仍然占据重要地位。

互联网营销场景可能只是手机里的一个APP，其扮演着服务的功能或线上零售，电商类产品与物流配送紧密结合，工具型产品提升效率，内容类产品丰富生活，平台型产品连接线下线上的商家与用户。互联网产品的销售环节基本都在线上完成，支付工具促进其快速发展。去门店化去纸币化都是互联网产品给我们生活带来的便利。