2024年如何在抖音开启新生意？这几个营销启示，商家一定不要错过！

春节是观察市场的绝佳风向标，不管是电影票房连破纪录，还是各地旅游、餐饮的繁荣盛景，都显示了大势回暖。回暖会带来更多生意增长的机会，商家们要如何把握机遇，抢占2023先机呢？以下几个营销启示一定不要错过！

一

从知道种草重要，到走向「种收一体」

在消费者决策链路的变化中，种草已经成为备受瞩目的新节点，它的重要性与日俱增。

克劳锐的报告数据，有67.8%的用户认为线上种草内容对选择商品并最终产生购买行为有很大影响，八成用户被种草后会在一周内完成购买。

「种草」的核心功能是激发人们的购买欲望，它与传统广告巨大差别是，种草不再以洗脑广告这样的方式操纵消费者决策，而是透过与消费者的高效沟通、以消费者主导的方式推进购买决策。

举个例子，种草不是简单粗暴地要求消费者「买它！」，是在详细介绍产品功效和使用体验后，以令人信服的方式推荐消费者「买它！」

因此，商家对种草的期待仍在潜移默化地变化，比如过去并不过分在意种草与转化间的关系，但现在它们开始关注种草带来的实际增长。

在这样的氛围下，「种收一体」已经成为值得关注的新趋势。如果从种收视角切入，会发现营销平台可以细分为三类：

• 第一类是「只种不收」，譬如部分纯内容种草平台；

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