2024年新品推广，分享新品推广的10个要素

新品的推广是让人又爱又恨的，花费大量的人力物力，还不一定能成功，但是，推新品是所有经销商都必须要做的工作。

为什么？因为一旦成功，带来的收益增长，团队培养等效果是不可估量的。这里总结了新品推广的十个要素，供大家借鉴。

1、界定区域

新品的推广一定不能全面铺开，经销商要选择适合产品销售的区域进行销售，这与产品的定位相关。

（1）样板性区域

要选择具有消费潜力及消费意识的区域，从而建立样板市场。比如，在县级市区，可以选择先在城区销售，通过城区的销售示范效应带动乡镇市场的销售。

或者选择发达的乡镇市场、以及工矿等大型企业较为集中的区域销售，这些地方的居民一般收入较高，追求城市生活，具有很强的超前消费意识，从而可以确保新品推广的成功。

（2）战略性区域

所谓战略性区域是指我们在这个特定区域进行新品推广有什么目的，是简单的为了打击竞品还是为了在此地建立根据地更或者是为了敲山震虎。不论我们的出发点怎样，都要有区域的慎重选择。因为战略性区域将来也是我们的样板市场。

综上：无样板不谈市场。

2、分析业态

并不是所有类型的终端都适合新品的销售，我想很多经销商朋友都有这样的共同认识。

（1）重视产品定位

一定要根据产品的定位，选择目标消费者经常光顾的终端进行销售，厂家在策划产品时，一般都会明确提出产品适合的区域，当然也依靠经销商根据自己区域市场的实际情况调整，灵活变通。

（2）明确竞品影响

我们在推广新品时，要清晰了解竞品对现有产品的影响。如果，我们的新品推广区域，不能了解竞品的影响的话，就会出现，新品上市，即是死亡的现象。

3、选定终端区域

终端的选择也至关重要，不要新品来了之后，一股脑的全区域覆盖性推广，而是要考虑两个方面。

（1）要考虑终端的示范效应

在此地进行新品铺货，是否可以起到以点带面的作用？一般选择人流量大、在该片区终端形象好、辐射能力强的终端进行销售，从而可以对周边其他店起到带动作用。

（2）要选择终端老板主推能力强的的店

“这个新产品，刚进来，口味很好的，你拿一包试试”，这句颇具杀伤力的话，是新品成功推广的关键，它能够有效刺激消费者的首次尝试性购买。所以，我们可以看到，选择终端时对终端老板的筛选也很关键。

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