2024年产品销售渠道有哪些？推荐产品销售的6个渠道

什么是渠道？

渠道就是人，与你合作的人，一起挣钱的人，你的合作伙伴。

渠道思维不仅是让别人帮你卖，还有让他帮你买。

有时候，渠道既是分销商，还可以是客户，比如安利的业务员。

所有的人都可以成为你的渠道，所有有流量的地方都可以成为你的渠道，所有能吸引注意力的地方都可以成为你的渠道。

渠道有什么作用？

渠道有五大作用，分别是分销、品牌、物流、仓储和回款。

分销：渠道是要卖货的，否则很难真正持续合作下去

品牌：渠道要与品牌形象和个性相符，为品牌认知和品牌溢价加分

物流：物流是品牌销售的保障，渠道商起到物流等作用，为品牌扩散发力

仓储：渠道商有本地资源，仓储及配送也是其职能之一；

回款：好的品牌可以吸引渠道商先付款再分销。

渠道的目标是什么？

达到品牌商、渠道商和消费者的三方共赢，当然最终目标还是直面消费者，消费者拥有品牌。

对于消费者而言，就是买的到（方便等）、值得买（价格不能太高，中间商不能挣太多差价）、买的放心（品牌、售后等）

对品牌商和中间商来说，都要卖的广、卖的远、卖的久、卖的多、卖的贵，但品牌还有一点就是更加注重品牌资产的培育，注重品牌对消费者的拉力，提高品牌知名度、美誉度，获得顾客的高度信赖，从而产生持续的购买，提高指定购买率和推荐购买率。

总体上我们可以将渠道分为五大类：

一个是你看到：比如超市、餐馆、户外媒体、你随意浏览的电视频道，这种渠道流量大，但额外支付费用较高；

第二个是你听到：推销、导购、网红带货、口头传播，这种传播效率较低，但信任度更高，需要分销成本，所以商品要有较大利润空间；

第三个是你搜到或者点击到：你网上搜索，比如搜索平台、站内搜索到，PC端都是搜索为主；

第四个是你被推荐：你看这个标签的内容，平台推荐相关的广告或者内容，现在的短视频平台就是典型；

第五个是你主动关注：你主动关注，这种一般品牌做得比较强了，或者是无意中看到其推送了一次比较有共鸣的内容。比如自媒体，你关注了就会相对长时间一直关注它推送的消息。

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