2024年2022上半年抖音营销增长复盘，2022下半年内容驱动增长方法论

2023-12-18 王柯团队

今年的618天猫业绩战报又少了很多，与之相反的是抖音的战报多了不少。从行业及客户方面了解到的信息，如我去年所预测，2021双11是电商时代的分界点，2022年618这个转折趋势几乎不可逆，很多品牌在天猫的销量呈下滑状态，甚至断崖式下滑，而在抖音闭环深度经营的品牌，在618都有不错的表现。

很多中高端国际品牌或本土传统品牌，入局抖音相对是比较晚的，但这并不影响今年几个月时间的操盘，新入局的品牌在抖音实现过千万的月销，如何做到的后发先至，今天与大家做下复盘，以及一些经验的分享。

FASD 抖音闭环增长模型

今天消费者接触到一个新品牌，一个新产品，很多都来源于短视频内容，很多都来自KOL。优质的内容，第一步实现了「种草效应」，消费者产生了兴趣，大量内容沉淀会不断强化品类与品牌认知，「内容建设」的沉淀积累就是未来「品牌建设」的路径，这是一个「存钱」的过程。当存钱足够多时，这类沉淀就形成了「品牌势能」。

在抖音闭环体系中，消费者被产品种草，一方面会在挂车链接产生购买，另一方消费者主动的「搜索行为」，或被动的「流量触达」，最后往往在品牌直播间完成购买，品牌直播间目前是收割最高效的工具。最终品牌通过种草，完成销售收割，这是一个「取钱」的过程，并形成了一个从内容种草到销售转化的经营闭环。

抖音闭环体系，品牌种草「存钱」，销量收割「取钱」。

通过「流量供给」的平衡调配，投流有非常明确的目标，要么放大内容的「种草效应」，实现有效目标人群蓄水，要么放大销量的「收割效应」，保持品牌抖音生态的「品牌势能」与「销售GMV」双指标同步增长。

最终通过「云图」科学度量「5A人群资产」，数据资产反哺营销策略，迭代抖音经营策略，最终实现品牌抖音闭环有效增长。