2024年产品卖点怎么写？写产品卖点的三大步骤

文案的骨架是精准，要做到精准，就要明确目标用户的需求和产品的卖点。今天我们就撕一撕关于产品卖点的文案要怎么写。

第一步：确定产品卖点

产品的卖点就是产品的调性，是我们在做大量的用户调查基础上得出的关于产品特色的认识。

卖点是一句话，一句最简单并能指导我们写出很多精彩文案的话：产品特点（是什么）＋产品优点（能做什么）＋带来的利益（给客户带来什么利益）。

文案是写给目标客户的，所以这三点要围绕目标客户去写，换句话说，在确定产品卖点之前就要知道目标客户的核心需求是什么。举个简单的例子，如果目标客户是一群互联网加班狗，那么咖啡提神抗疲劳的特点就会比浓郁丝滑的特点更加符合其需求，就更适合作为产品的卖点。

在我们确定了特点、优点和利益后，我们就要把这三点相结合，让用户在脑子中形成从产品特点到优点再到利益的逻辑线条，如小米手机的特点（高通处理器）优点（手机速度快）利益（上网游戏体验好）。

注意卖点是写给自己看的，给用户看的是我们仔细斟酌后的文案。所以我们在写卖点时要尽可能的清晰明了，不要模棱两可，不要有歧义，不要运用过多的修辞手法，尽量简单清楚的把特点、优点和利益的逻辑关系写出来，为接下来的文案撰写做好准备。

二，让卖点更有说服力

1，为特点寻求证据

我们已经有了简单的三段式文案：特点＋优点＋利益。如“这只铅笔采用了六边形笔杆（特点），用户在使用时更舒服（优点），长时间书写也不会有不适感（利益）。”为了让这个文案变的更加有说服力，我们可以在特点前面加上证据。那么前面的文案就变成了“这只铅笔的设计人员是有10年经验的人体工程学专家（证据），所以设计了六边形笔杆（特点），用户在使用时更舒服（优点），长时间数学也不会有不适感（利益）。”要注意，证据可以是产品的参数、产品人资历等等，但是证据和特点之间必须是因果关系。

如何为卖点寻求证据呢？

1.1从产品规格入手

带着我们要解释的特点，去观察产品身上支持这些特点的证据。比如iphone7为什么能在运动时拍摄能避免影响模糊呢？因为配备了光学图像防抖功能。道理看起来很简单，但是我们如何运用呢？首先找到产品的所有配置（大小、体积、颜色、面积、内含组件数量、品牌、各种持有的数据等等），然后跟同类产品或者上一代产品进行比较，有明显优势的配置就是我们产品的特点。最后把这些优势原封不动尽可能仔细地写出来（有数据就用数据），这些有具体参数配置的优势就是支持我们产品卖点最好的证据。

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