2024年产品推销软文，写好产品推销软文的6个步骤

2024-02-26 王柯团队

在上一篇文章中说过，整个商品推广软文写作中，包括四个部份，一，标题抓人眼球，二，激发购买欲望，三，赢得读者信任，四，引导马上下单。今天就进行第二部份，如何写商品推广软文才能激发读者的购习欲望。这篇文章为你们准备了6种激发读者购买欲望的方法，分别是;1，感官占领。2，恐惧诉求，3认知对比，4使用场景，5畅销，6顾客证言。下面针对每一种方法举一个例。理解后，按着背后的逻辑写就可以了。

一，感官占领

几乎人类所有的体验感受，都来源于自己的感官，比如:舌头尝到的味道。不能只用一些笼统抽象的形容词”酸甜可口”,而是需要具体的描写，比如你卖甜酒，要这样写: “抿一口甜酒，婉如鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃“。

同理，鼻子闻到的气味，不能只用一些笼统抽象的形容词”香味浓郁”,而是需要具体的描写，比如你卖香薰蜡烛“ 北非百合花的高雅花束，混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道”。

再比如，眼睛看到的物体外观。不能只用一些笼统抽象的形容词”看着很好吃”而是需要具体的描写。比如，写一款希腊酸奶，像乳白色的奶香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃。

后面的，耳朵听到的声音，身体感受的动力，心里感受精神。都要具体的描述。

下面，我们来看一段关键明老师给一家卖蒸鸡店的商家写的商品推广文案:

整个蒸鸡有一颗小西瓜那么大，用精致光亮的锡纸包裹着。打开锡纸，一只完整的金灿灿的蒸鸡映入眼帘。一股烟向上飘起，你会闻到热鸡肉鲜香的味道，没有防备，你的口水已经悄悄流下。

你戴着两只手套掰下鸡腿，刚出炉的鸡腿有点烫手。于是，你下意识地对它吹了口气。鸡皮渗着汁水晶莹发亮，凑嘴咬了一口，鲜嫩的鸡肉终于进入你的口腔，你尝到鸡肉和盐混合的鲜美，尝到枸杞的酸甜和一点当归的药香味。你以前可能吃过干涩难嚼的鸡肉，这次不同，你发现这整只鸡都充满了汁水，每一口都滑溜顺口，毫无阻力，大口咀嚼的时候，耳朵里好像能听到鸡汁四射的声音。

随鸡附赠了一包辣椒面，那是绝对的人！间！美! 味！倒在碟里，变成一座红色啐末小山丘，拿一块鸡肉蘸一下，再放进你的嘴里，那一秒，辣椒面的咸辣味，茴香味，孜然味和鸡肉味在口腔里一齐’”炸开“，直到你身体为之一颤，你发现自己莫名其妙嘴角上扬，忍不住微笑起来！

微信扫码上方二维码，可领取2025年最新互联网创业项目！