2024年获取流量，分享获取流量的4个策略

流量获取的四种渠道以及策略

营销学习社 66 2019-9-9 08:13

营销管理

行为设计营销方法：

在流量紧缺的时代，这四种流量入口永远不会过时，如何更好地获取流量，就必须要有好的策略。

互联网时代，无论是电商还是线下实体店，你都必须要有流量思维。

所谓流量思维就是你的店铺客流量从哪里来，以及怎么来？所有的流量来源渠道只有这四种：自然流量、老顾客流量、异业联盟流量、活动流量。

我们先来说一说自然流量。

首先问大家一个问题，我们花钱租门面，到底买的是什么？也许你会说买的是房屋的使用权，或者说是门店的空间或者说是买的地段，但其实这些都是不是，你花钱租门面，其实你购买的是流量。

如果没有流量，你再便宜的租金，对你来说也没用。只要有足够的流量，租金再贵你也会进场。所以，租金买的是流量，而不是使用权、空间、地段。

理解了这个，我们来说说什么是自然流量？就是经过你店铺门口来来往往的流量。

所谓自然流量就是人来人往路过的顾客，就是看见了这间店，然后停下来――走进来――购买――体验――离开――传播给他人。我们的设计，就要围绕这个流量转换环节来思考：

（1）路过的人有多少人看见

（2）看见的人有多少人停下步伐

（3）停步的人有多少人走进门店

（4）进店的人有多少人购买，购买多少

（5）购买后使用消费的人获得了什么值得回忆、谈论的体验

（6）使用后的人有多少会向其他人推荐，他们推荐的时候说什么

上面说到“路过”，那什么算路过呢？是在店门口走过算路过？还是在街对面走过也算路过？还是远远的垂直街道十字路口斜着走过也算路过？开车飞驰而过算不算路过？

这几种情况都算路过，开车飞驰而过也算，他今天在车上看见了，明天他就可能来消费。

总之，你能把“路过”的范围扩展到多大，你的流量就有多大。我们付出店铺租金，买的就是这条街的流量。但是，由于设计思维的差异，我们把“买到的流量”转换为“看见”的转换率差距却很大！这也就会导致经营的结果也有很大差距。

如何提高被看见的几率？

那么，如何扩大从“路过”到“看见”的转换率呢？我们总结了4大原则：

（1）招牌要醒目；

（2）招牌要多；

（3）招牌要亮；

（4）招牌上的字体要粗大。

这个道理，可以说再简单不过了，几百年来的生意都是这么做的，越是成功的企业，越懂得把它运用到极致。

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