2024年新产品上市策划，新产品上市前的五个论证

由于快速消费品的产品生命周期日益缩短，产品推出市场的速度加快，因此，企业要想在市场中获得持续的市场竞争力，就必须不断地研究与开发新产品。

1.快速消费品新产品上市前的论证

上市前的论证会使新产品上市的成功率大大提高。上市前的论证，往往为以下一些问题提供答案：产品的目标消费群是谁、应该实施何种差异化竞争优势去吸引消费者、如何争夺竞争品牌的市场份额或者创造新的市场。

在产品上市之前，企业应该就产品的概念、消费者对该产品的市场需求、产品的定位、产品的工业化等进行详细研究，并根据这些发现进行产品的设计，为新产品的成功上市提供依据。上市前的论证过程主要包括：产品创意、概念开发、初期可行性筛选、概念测试、产品开发、产品测试、试销，最后做出是否推出市场的决策。

经过上述论证，企业在新产品上市前就能对其销售前景做好充分准备，并可以据此及时调整营销策略。

2.快速消费品上市的频率与规模

快速消费品市场变化较快，新产品上市的频率比一般耐性消费品高很多。

（1）数量。一般的快速消费品企业，一年正常推出新产品的数量为四五个。很多大型的跨国快速消费品企业有时一年新产品可以达到上百个，因此，快速消费品市场新产品上市数量较多；

（2）上市时机。快速消费品市场环境处于一个动态变化环境之下，企业不能按照企业单方面的设想作新产品上市准备，必须根据市场竞争环境的变化而改变新产品推动的时间。因此，快速消费品新产品上市的时机需要判断与调整；

（3）资源投入。快速消费品企业对于现金流要求很高，所以，快速消费品企业在刚刚进入市场时资源投入十分巨大，应该预算一定时间的亏损期。

3.攻击竞争对手获得快速入市

该策略是指攻击竞争对手的弱点，利用最短的时间获得新产品快速入市。快速消费品新产品上市攻击对手主要有几种方法：

（1）产品弱点。一种产品的弱点可能表现在产品品质、产品包装、产品价格、产品定位等方面。对竞争对手的产品某一方面的弱点进行攻击，可以占领市场空白领域或竞争对手无暇顾及的领域。

（2）渠道弱点。新产品利用竞争对手渠道覆盖的真空或薄弱区域，来获得快速上市。

微信扫码上方二维码，可领取2025年最新互联网创业项目！

项目收款截图