2024年婚纱摄影营销，婚纱摄影营销的10个技巧

上次我们说到要进行网络营销，首先得有一个落地页，详情可关注我后，查看历史文章：婚纱摄影网络营销应该从哪入手？。今天我们谈谈有了落地页之后，如果进行运营，即获取流量到落地页。

目前主流的方法可以分为两种：付费的推广和自营销。像广点通、百度竞价排名、团购这些都是付费买流量。而朋友圈、微博、微信、点评、论坛这些可以通过运营，免费的获取流量。

第一方面：付费推广

1. SEO

SEO虽然不是一种付费的方式，但现在已经很不好做了。如果没有专业的人来搞，只是简单地堆积关键词，是很难取得效果的。所以把它先列举出来，纯粹是为了凑数。如果要拉开讲，一篇文章都不够，我们后面有时间再详细展开。

2. 广告：广点通、粉丝通、网盟

这类广告价格便宜，如果是刚开始做网络付费推广，可以用这些练手，毕竟成本低。多做几次，慢慢就找到了感觉，然后再考虑后面几种付费方式。每种方式都可以在对应的官网找到教程，上手容易。

3. 百度：竞价排名

相比于第二种广告，竞价排名可以算是最精准的。普通的广告面向的人群可能什么人都有，不一定有拍摄的需求；但是竞价排名针对的都是主动搜索的，意愿很强烈。但是竞价排名的客户转化率高，但是成本相比于广点通这些，要高出好多倍。以北京为例，婚纱照、婚纱摄影这类通用的词汇，点击一次的单价已经飙升到100多。所以不是大商家尽可能不要在上面玩，真得是烧钱。如果要尝试，尽可能从一些单价低、较为冷门的关键词入手，毕竟SEM也是一门很大的学科，有很高的学习成本，从这些低成本的关键词做起，交的学费低。

4. 电商：淘宝、天猫

对于一些搞旅拍的商家，可以考虑淘宝、天猫上开店，毕竟很多客户不会先去当地订好，再来拍摄。基本都是在往上看好了，直接过来拍摄。如果只是服务本地的，建议不要做。像天猫每年的技术使用费、装修、运营，这些成本现在越来越高，如果不做一些直通车之类的，往往是入不敷出。

5.团购：美团、大众点评

团购是把双刃剑，一般大型的影楼是不会做的，那么低的价格是服务不好用户的，只能砸招牌。很多小工作室没有什么知名度，尝试了团购，虽然短期看起来有了量，但是却臭了口碑，3000多块钱的客单价怎么能获得好口碑呢。而且做着做着发现被团购绑架了，没有口碑，没有其他流量来源，做团购，没多大收益；不做吧，几乎就没有客户了。现在团购平台的抽佣越来越高，商家最后都沦落到为平台打工了。所以建议可以在淡季的时候尝试一下，但不要长期的进行，一旦造成依赖，就很难摆脱了，到最后只能恶性循环。

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