2024年直通车运营，玩转直通车运营的三大要素

最近的经历让我对直通车又了更新，更深层的理解，迫不及待想要跟大家分享我的感受!废话就不多说了，直接主题。

我先提出几个本篇文章想表达的核心块面：

第一、淘宝体系的权重

直通车也好，搜索也好，整个淘宝体系所谓的权重到底是怎么回事?

玩转淘宝直通车运营策略及方法分享

如图所示：我们发布新品宝贝，淘宝其实都会给我们一些展现机会。如果刚好你的数据很好(常见的我们打造爆款就是做好数据和做递增数据)，系统判定你为优质宝贝就会给你更多的展现机会(流量扶持)。然后这个块面我要细说的是：

①确保产品是真的好，具备潜力的产品真实数据也很好;

②提前做好细节规划，从你的定价，图片细节，标题，选词，SKU，基础销量，评价晒图等等等。也就是内功块面。反正尽量一次做好，尽量避免后期的修改，或者出现备货不足，发货问题等等的一系列问题。

③直通车所谓的权重：官方是不认可权重这个说法的，现在我理解或许本来就不存在权重这个说法。

我的感受是这样的：权重高的实质是-淘宝判断你的产品为优质产品，给你更好的展示机会：展现量更大的位置“更靠前”，更精准的位置，更低价的位置。这个是相对的，也就是你花相对较低的价格获得更靠前，更精准的展现机会。后面我会细说直通车，这里先抛个概念。

为什么别人可以打造爆款，而你不能?

其实上面的那张图，已经大概说明了打造爆款的基本流程;继续第二个问题。

玩转淘宝直通车运营策略及方法分享

为什么我没有把选对类目放在三要素里面?

很多时候，我们做什么产品不是我们能想当然的，但是，你必须要去分析市场，分析数据，通过客观的依据来判断这个类目(产品)能不能做，才有后面的事情。这里我就不多说了。

爆款三要素：

①好的产品，这个毋庸置疑。但是，有的人总在抱怨，凭自己感觉觉得“我的产品这么好，为什么就是卖不爆呢”。

什么是好产品，这里又有很多要说的了，比如市场需求量如何，竞争如何，回报价值如何等等。我重点说一句：好的产品真实反馈出来的数据就很好，而不是陷入一直人为干涉(刷单等)来维持，这是个恶性循环!

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