2024年网络营销文章，做好网络营销文章的两大概念

深度网络营销工作室

前言

做网络很多年了，酸甜苦辣自知。

去年回到株洲定居，一年的时间，深感四线城市在网络营销方面的弱势，决定开这个工作室，希望能够把四线城市网络营销水平整体向上拔高一点。做这个项目希望在不亏损的情况下，保持自己的一点理想。

几个基本概念

一，效率。

整个网络营销的关键点之一是效率。效率的意思就是同等的资金投入必须要获得比竞争对手更大的效益。网络投入的周期很短，长则1年，短则几个月。资金投入后马上就要做出适当的性效比评估。效果好，马上加大投入，效果不好，马上降低投入或者直接放弃。

用最简单的例子就是，投入100块，能挣200则马上加大投入。投入100，没有效果，则马上总结，分析原因。应对方法根据分析结果可以再次试探应手，可以马上止损。

株洲本地的问题，能做出深度分析的人太少，也就是能做性效比评估的人太少。

举例，株洲本地某公司，招聘一个做seo推广的人，月工资3000。

做了2个月，我问做了些什么事。

实际结果，做了几个微博，发了几百条信息。

这里就出现两个问题，

1， 效率太低，这种事情是2天做完的事，不是2个月的事。基本不用看其他的问题，这笔投资肯定是亏了。网络投入的效率差距就有这么大，懂的和不懂的效率差距100倍不是什么奇怪的事情。

2， 完全不能分析具体效果，因为他同时做了百度推广，然后联系方法和做新做的网络推广留的联系方式，和老板以前用的电话号码是一个电话。这种情况下，只知道客户来了，不知道客户怎么来的。如果一笔投入，不能知道投入的结果，那么是应该砍掉后期投入还是应该加大投入呢？

二，网络营销的整体配套非常重要。

1， 整个网络营销的流程一般是：

1， 前期整体分析。行业特点，竞争对手，关键词的选取，预算表，等等前置工作。

2， 进行流量的投入。就是用具体的方式获得客户咨询。

3， 将咨询转化为成交。

4， 进行总结归纳，决定下一轮投入的力度，或者直接砍掉后期投入。

这里要强调的是整个网络营销的效益是有最短板决定的。

1，如果一开始前期分析不到位，很可能开始就方向不对，导致直接后期投入都是在浪费资源。

2， 流量的投入方式不对或者效率太低（就是开始说的2天做完的事结果做了2个月）,直接会导致同等投入的结果远低于竞争对手。比如，竞争对手投入1000，自己要投入5000才有一样的效果，那基本网络营销整个项目都会要被迫放弃。

3， 流量的转化率过低必然会导致整体收入下降。比如，如果同样获得10个咨询，竞争对手的转化率是30%，自己的是10%，那么，必然一定竞争不过对方，这个项目马上会被迫放弃。

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