2024年怎么做推广？理解了这篇文章的逻辑你才能完全把握企业未来推广的方向

这是推广怎么做的第一篇文章，我要跟你分享一个关于推广的新认识。这个新认识不仅是你理解互联网推广的基础，更是你搞清楚“客户从哪里来”的基础。也就是说，理解了这篇文章的逻辑，你才能完全把握企业未来推广的方向，才能从容而精准的获得客户。

为什么生意难做？

如果问，这几年的生意好不好做，获客难不难？可能很多人都会感觉“比较艰难”。微商，直播带货，抖音，小程序，新的推广方式层出不穷，令人目不暇接。传统制造业不景气，新兴行业找不到盈利模式，企业面临倒闭，公司面临裁员的情况也比比皆是。

这些现象，你会听到很多分析，比如说是因为“流量贵”，“人力贵”，“获客成本高”，“房租成本高”，“利润薄”。但是在我看来，这些说法都似是而非，也过于片面。

那到底是为什么大家觉得这么难呢？其实，之所以大家觉得难，最深层次的原因是随着中国经济的增长，生意的逻辑发生了大的变化。而我们大部分老板和创业者，还没有找到变化后的方向，所以觉得难。但是只要认清了变化趋势，找对了企业的推广方向，就不会觉得难。

这个变化简而言之就是：我们从供方市场，进入了需方市场的时代。什么是需方市场，我们后面会讲。接下来我们就主要谈谈这个变化的发生，以及它带来了哪些影响。

市场趋势的变化

市场周期・第二曲线

中国改革开放四十年，从物质匮乏的80年代到商品琳琅满目的今天，市场已经完全从卖方市场到了买方市场。在市场早期，由于物资匮乏，卖家拥有完全的话语权，顾客没有选择的余地。商家卖什么，买家就买什么。

随着工业化的快速实现，中国成了世界工厂，同质化的商品充斥市场，竞争远比过去激烈。企业如要想继续赢得市场，那商品和服务能否脱颖而出则至关重要。

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