2024年市场营销有哪些定价策略？分享市场营销的8大定价策略

2024-02-26 王柯团队

8.1　影响定价的因素
产品的定价是个复杂的事情，受很多因素的影响，包括企业外部因素与企业内部因素两大类。

影响产品定价的企业内外因素

8.1.1　企业外部因素对产品定价的影响
1)社会劳动生产率。生产率越高，成本越低，价格可以越低。
2)市场的供求关系。供不应求，价格上涨；供过于求，价格下降。
3)社会经济状况。经济发展好，需求膨胀；经济发展不好，需求不足。
4)顾客需求。需求愿望越大，价格可高些，需求愿望越少，价格可低些。
5)竞争者行为。如果价格高过竞争者，消费者就会转到竞争对手那边。
6)政府干预。对于水电等保障产品，由政府定价。
7)市场结构。根据市场的竞争程度，市场结构可分为以下四种不同的市场类型。①完全竞争市场：接近成本。②垄断竞争：与对手价格与优势。③寡头市场：同样比价格与优势。④完全垄断市场：独家经营，可以利润最大化。

市场类型及其特点

8.1.2　企业内部因素对产品定价的影响
1)产品成本。产品成本是企业进行生产经营的各种支出。它决定着产品价格底线，是产品定价的基础，也是企业进行经济核算的盈亏临界点。一般来讲，成本包括固定成本、变动成本、边际成本、机会成本等。
2)产品特征。产品特征好，该产品就有可能成为名牌产品、时尚产品、高档产品，就会对顾客产生极大的吸引力，企业定价的自由度较大。
3)销售渠道与促销宣传。销售费用与促销费用的高低，直接影响着产品的价格。
4)企业的整体营销战略与策略。价格策略作为市场营销决策体系的重要组成部分，既要服从于市场营销战略目标的实现，又要配合其他诸如产品策略、销售渠道策略等各项决策的制定与实施。
8.2　定价策略
8.2.1　新产品定价策略
1）高价定价。基于垄断，所以可以高价。2）低价定价。物美价廉，快速占领市场。3）适中定价。既可以占领市场，又可以兼顾利润。