2024年如何写策划案？写好策划案的两大策略

怎么写好一个营销策划方案？懂得人轻车熟路，不懂的人一筹莫展，你以为新手和老司机之间差的无非是时间和经历，但之于策划，其中发挥关键作用的其实是对策划这件事的基本认知。

三个小捣蛋，一个策划案！

小僧以为写策划是围绕着需求、洞察及创意这三个小捣蛋展开的，不清楚这三个关键因素和他们在策划案中的关系及作用，即使写再多方案你也是一头雾水。

一、三个小捣蛋：

为什么把需求、洞察及创意这三个要素称为小捣蛋？这六个字即使门外汉也认识，甚至也能说出个一二三来，但要真正弄清楚这三者在策划案中的特定效果还真不简单，有点类似于搞定小捣蛋的既视感，所以小僧就自作主张称其为三个小捣蛋是也。

1.客户需求

如你所知，在营销中我们把人们在某一特定时期有某种需要又有购买能力称为“需求”，但小僧这里说的小捣蛋需求不是指此需求，而仅仅指其字面意思，没错，就是我们日常生活中表达的“要求”之意。

客户一定是有某种需要才会展开营销，因为要营销所以才会招标或下brief，然后代理公司才会出营销方案，这个逻辑应该谁都不会有疑问吧？换言之，你的方案是要解决客户面临的某种问题，这是你写方案的根本前提。

所以，不知道客户的需求你是没法写方案的，对客户的需求理解偏差也是写不好方案的。

通常来说，客户的需求是多样且复杂的，所以策划案的类型和玩法也是不一而足。策略案、活动案、全案，事件营销、线上打榜、快闪活动，这一切的一切不是脑门一热或拍大腿产生的，而是根据客户需求而来的。

很简单的道理，有刺激才会有反应，有需求你才会出方案，只有掌握了客户的根本目的，你的方案才能一针见血写到点上去。那些只把写方案当做今日份工作、只把写方案当做领导安排的任务，你的方案能写好才怪。

2.洞察分析

策划是一个专门收割发际线的活儿绝不是句简单的玩笑话，如果策划不动脑，还能叫什么策划？

小僧见过很多这样的人，每次写方案，找三四个别人的方案东拼西凑，从来不思考要解决的课题是什么，也不多想要达到什么样目的，更不清楚自己写的能有什么效果，反正你要方案的时候，我几十页摆在这里了。

把脑子别在裤腰带上你还写什么策划？

洞察分析都不应该称之为策划人的能力，而应是策划人的下意识，这种意识贯穿在整个写方案的过程中。

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