2024年有哪些电商营销的手段？分享电商营销的10个手段

以上是一个大电商在做推广时所用到的手法，值得传统企业学习。我在终点距离介绍一下优惠券及“一招鲜”这两种推广手段。

1. 优惠券

在电商推广工具中，优惠券是一个比较常规的电商营销推广手段。虽然这个方法比较土，比较泛滥，但在市场上到处可以看到。这个营销工具对于女性群体来说效果确实很好。例如，电商网站在做促销时会向女性受众退出20元的买鞋优惠券，本来他们还不想买的，结果因为这个优惠券就直接下单了。所以说不能因为这种手段比较俗套就不用了。营销工具被使用得泛滥才证明这个手段是屡试不爽的电商推广手段。

2.“一招鲜”

“一招鲜”的有效措施要用到极致。当年唯品会刚开始推广网站的时候就用了一个比较有效的推广手段，利用年历来推广网站，这对它未来上市起到了十分重要的作用。年历对于办公室白领来说，是一个必备的办公小工具，他们就推广一个推广策略：用户只需要在唯品会上消费一块钱的商品，便能够在网上免费领取一份年历卡，而这个年历卡看起来价值二三十元，其实批量采购回来只需要几元的成本。

唯品会就是通过这个“一招鲜”的策略在前期获得了几百万的购买用户，每个用户的获取成本才几块钱，这在B2C电商行业是非常低、非常划算的。这个技巧也是可以模仿学习的，比如不管是做珠宝还是生鲜的电商可以找一个看起来价值几十块钱，也是众多人群所感情绪的产品，但是实际成本只需要几块钱。然后设置一个较低的门槛，例如必须要注册或者是在网站上产生购买等。只需要用户安装要求做到，就送出这些礼品。通过这种方式带来第一批购买用户。如果能够完善网上体验，将转化率做到1%，网站ROI做到1:3，那么这个点上网站的营销推广算是初步成功了。

现在又许多种点上推广方法，最好的策略是先每种方式都尝试一下，不断试错，最终找到1-2个对于自身行之有效的方法，再坚持不断地重复放大去做，这样往往能够取得成功。前期的试错过程是必须的，在没有准确判断哪种方法有效之前，不同工具的市场费用的浪费是必要的。在找到其中一个有效方法后，可以将80%的资源及经历都放在上面。

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