2024年互联网营销有哪些手段？互联网营销的9个手段

随着众多明星与企业家的纷纷下场，直播带货已经成为营销行业最为关注的话题。然而越来越多品牌方却以不可持续的「撒币」策略――“价格战”作为入场直播的核心策略。
何为「撒币」？撒币必须是和消费者挂钩，要么是让利给了消费者，要么是直接把真金白银撒到了消费者的口袋里。在互联网领域，「撒币」可算得上是一项优良传统，虽然方式繁多，但撒币的目的永远只有一个：争夺到用户，为品牌带来足够的传播声量与转化销量。
尤其是在全球经济下行、企业获客成本高昂的压力下，企业的「撒币」行为也谨慎了很多。撒币之前，不仅要了解产品卖点与客户需求的关系，还要了解不同销售场景下的投放策略，让「撒币」“带品牌”，而非简单粗暴的“带货”。
那么，怎样「撒币」，才能使投资回报率最高呢？本文，我们来盘点下目前ROI较高几种的营销形式，分析其细节设置与深层逻辑玩法，以及背后的消费者心理学，给大家的互联网营销提供一些借鉴思路。
1、砍价免费拿――沉没成本之决策
2、员工内购价――可利用性法则
3、限时限量――稀缺效应
4、双11、618购物节――注意力经济
5、补贴战Vs标杆产品――曝光效应
6、付费月卡――损失厌恶心理
7、绝对低价法――锚定效应
8、卖的贵是有道理的――凡勃仑效应
1、砍价免费拿――沉没成本之决策
首先，强调一点，砍价营销的ROI非常高。
我们知道，移动互联网应用竞争越来越激烈，广告、地推、线上线下活动等方式的效率也越来越低，现在一个APP的获客成本早已在100元以上。
而在砍价营销上做得最极致的，非拼多多莫属。
拼多多砍价营销的高ROI体现在多细节的设置上。比如通过砍价发展用户。如果A用户邀请B用户砍价，B用户帮砍需要下载并注册，B一旦帮砍，则成为平台用户。A通常会将砍价链接发给自己的亲戚和好友，几乎一次砍价，就能发展身边的几十个好友，

比如鼓励发展新用户。在砍价营销方式上，新用户比老用户砍得多，老用户到后期基本每次只能砍0.01元，而新用户则能砍1元甚至更多。
比如拼多多的砍价营销成本是动态可控的，一旦活动参与数增多，它则会提高难度，甚至在领现金活动中祭出必杀技，将100元变成两张500-50的限时优惠券，在这种情况下，平台几乎是0成本获得了你费了九牛二虎之力拉来的新用户。

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