2024年怎样做营销推广？做营销推广的4个方法

I. 消费者对服务有了更高的诉求

不再满足于传统摄影服务行业那种流水线操作模式，对“美”与“个性”更有追求。

这种追求是基于美妆、形象设计、专业拍摄、后期精修，等一系列符合当下审美的服务升级。

II. 不再是低需求、低频次的消费

照相馆已成为生活中休闲娱乐的另一去处，不再是一两年都不需要去一次的消费。摄影已成了一件高消费频次的事。

比如我今天认识了新朋友，可以去拍一组闺蜜照；今天特别开心去记录一下；特别失落时去拍一组照片……

III. 运营理念的升级

过去是等客上门，现在可以通过数据分析，多平台营销推广，客户关系管理，分店布局等综合运营策略。

从获得客户、融获资本，打造品牌，引领消费等多个维度去满足客户对“美”“个性”等的追求，刺激消费。

照相馆应该如何营销推广？

照相馆如何把握住消费者市场的特征与需求，更好更有针对性的对照相馆进行运营，从而实现传统与新型的转型，并超越对手呢？

以下介绍的照相馆四招16式，可以给照相馆经营者一点点建议。

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引流：把别人的鱼塘里的鱼引到自己的鱼塘里

除了照相馆就近的客户，其他客户在没到你的照相馆进行消费前，是不知道你的服务质量如何的。

客户能了解到你的渠道不外就是朋友推荐、过路看见过、或者更多的是通过互联网上一些生活服务平台，看到你的口碑不错。

因此，要把不知道你的客户发展成客户，需要对客户进行分析、对客户渠道进行铺设，提供切合客户需求的产品和服务，持续放大渠道。

引流有四步：

1）分析客户

照相馆营销推广的目的就是为了拓客，而拓客的首要准备，就是需要定位谁是你的客户，他们都有哪些特征，有什么需求痛点、或有什么梦想，一般会通过什么关键词或什么渠道寻求解决。

2）多渠道曝光

回答了第一步的分析客户的问题后。应该可以大概判断潜在客户经常出入什么地方，在互联网上是通过什么渠道找到照相馆的。

比如在美团、大众点评、百度、知乎等平台上，发布一些潜在客户比较关注的话题和信息，同时包含了产品\服务、价格、服务时长、客户案例等等。

但由于美团、点评等平台需要收取高额的订单分成，现在照相馆仅仅把美团、大众点评当成一个产品与服务展示的平台，不太希望客户在这些平台下单。

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