2024年营销宣传有什么作用？三个阶段的销售都无形的承担了宣传的角色

我对宣传最早的概念来源于销售，因为在销售产品的过程中，搜集了大量的公司素材，在介绍业务时，也起到了宣传的作用。

别小看销售员的这个宣传角色，在给客户介绍产品过程中，如果讲的不好，你铺天盖地的广告，可能会被销售一句话就否了，因为所有的宣传渠道，最终的落脚点是销售一对一的销售过程。也是客户对你所宣传出去的内容，去伪存真的过程。

销售有一句话叫：跟客户做朋友，这个跟客户做朋友的过程，见效最快的就是站在客户的立场，否定公司规则。这个在大公司非常普遍。

因为业务需求，我跟鹅厂销售员接触比较多，他们打动我的过程，就是埋汰他们公司的过程，他们公司规则满足不了客户需求时，首先就是说这个规则很死板，说我现在帮你看看，尽快搞定，然后通过自己的同事关系，去帮你快速达到结果。

这里不是说公司规则不好，规则保证的是大家的公平，但销售员会为了达到业绩无视规则。

举个简单的例子，13-14年QQ空间认证是要求很高的，我申请了1年都下不来，但是因为合作关系，销售员听说了我的诉求，一顿埋汰规则，说不合理，然后在10分钟就帮我解决了，我傻呵呵申请了1年没办下来的事啊。

那一年是2014年粉丝经济最火的一年，小米在QQ空间横扫近1000万米粉，那一年我感觉我错过太多，那一年也是我们公司产内容最凶猛的时候，就这样耽搁了。为什么说耽搁了，很多平台初期认证，只要你提供了别的平台数据，几乎就是直接认证，直接给流量。

把话题拉回来，虽然这个业务员帮我解决了问题，但是真正的问题是，大公司尚且这样埋汰公司规章，小公司为了成单也会做出很多不利公司的事情。

所以给销售员定调宣传就显得非常重要，因为没办法去控制他们跟客户说什么，为了成单暂时的放弃原则也很正常，一句话说就是管不过来。

我拿我自己当时的思考给大家参考下，13年是我刚接手销售部门，那会在做业务的过程中有一个问题是，不相信，我们当时的业务是覆盖全国，不可能大老远来实地看一看因为成本太大。又不能骗客户，出现了个把夸大其词，我都是强力制止，因为这个原因错失很多单子。

在跟销售人员总结过程中，定下了所有的话语里面要植入【相信 安全 信任】这类关键词，怎么植入，我举个例子，

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