2024年营销推广有哪些策略？分享节日营销推广策略分析

刺激消费，成为了当下社会各界的普遍共识。

于是我们看到，上至国家下至地方政府都行动了起来。其中，最有代表性的措施就是向消费者直接发放消费券，通过补贴的方式刺激公众的消费情绪。

试图在乘数效应下，拉动消费的增长！

为了刺激消费的增长，品牌方面也是无所不用办法，尽可能的增加商品销售保证现金流安全。在这种情况下，很多商家寄希望于节日营销。

从某种程度上说，节日营销正在被各大品牌奉为“良药”。

01“节日营销”背后的套路

2009年，淘宝商城选择了一个靠近年关的日子，纠集了27个商家做了一场网络促销活动，结果发现效果出奇的好，一天的销售额就达到了5000万元。在那之后，“双十一”不仅仅是光棍节，更是购物狂欢的代名词！

如今回过头看，首个双十一的效果为什么会那么好呢？

因为，价格便宜！

实际上，低价作为节日营销中最为显著的特点，是吸引用户围观最为重要的理由。究其原因也很好理解，面对大量的折扣商品，消费者会有一种捡到便宜、获得实惠的感觉。至于说品牌，尽管利润有所降低，但是产品的销量会得到大幅的增长，总的利润也将增加。

除此之外，节日营销还有一大特征，那就是：限时。

目的就是为了给消费者制造起紧迫感，以便让消费者在感性思维下做出购买决策。不妨试想，作为消费者的你，当看到“前500名消费者可享受半折优惠”、“前一小时可享受立减300优惠”这样的信息时，还能冷静思考吗？

当然，随着营销手段的不断趋于成熟，节日营销的玩法也越来越高级。

比如，通过小游戏获取优惠券，以达到社交裂变的目的，增强消费者的参与感和互动感；再比如，拼团、新品预售、分期等等方式，进一步降低消费的价格敏感性，增加消费者的体验度。

总而言之，节日营销的背后，其实就是品牌和平台的“合谋”，目的就是制造出足够的饥饿感，让消费者开开心心的花钱。

结果自然是，品牌、平台和消费者都皆大欢喜！

不过，也有人提出了不同的观点和看法。

02、造节“有毒 一场声势浩大的吆喝

有人说，随着造节变得越来越频繁，大有你方唱罢我登场的架势，消费者出现了严重的审美疲劳。

为什么天猫双十一狂欢节能够一炮而红，原因是此前没有过如此大规模的集体优惠活动，瞬间引爆了消费者的热情。

也就是说，天猫双十一贵在先发优势！

尽管如今就价格来说，天猫双十一未必是全网最低的。但是，消费习惯和众多知名品牌的集体参与，让这场活动始终保持着全社会的关注度。

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