2024年小区超市一年挣20万吗？吸引新客户培养忠实客户群体赚钱不用愁

大大小小的社区，每个地方都有那么三五个超市。不知道大家平时对这些超市的营业，有没有关注过，你别看这些超市，店面很小，但是他们中做得好的，一年的营业额，可比有些创业型公司还高。

对于超市来说，房租水电都是固定成本。各个超市之间，最后赚钱的多少，差别就在于生意的好坏。

进店的客人多，这些客人每次买的东西多，单个客人来购买的次数多，那么这家超市利润就会比较高，其实这也是我之前很多案例分享过的，客流量、客单价以及复购率，只有这三个因素都往上提升，整个的利润才会增加。

对于社区超市来说，烟酒之类的商品，基本上占到了整个利润的一半左右，这类商品不比食品，保质期比较长，也容易保存，所以整个经营起来没有那么费心费力，只要能够让更多的客人来进店消费，就能够赚到钱。

今天我就给大家分享一个20平米小超市的案例，这个小超市，主要就是卖烟酒，老板原来是一个销售公司带团队的小经理，由于被外调自己不愿意去，而且自己已经43岁了，就辞职自己创业，机缘巧合接手了这家小超市。

最后通过自己的努力，把这个超市从原来的每天三四百流水，到现在一天赚四千多，年赚20万，下面我就具体来讲一下他是怎么做的。

【1】我卖的不是货，是良心

这个老板跟我说，由于之前自己没有经营小超市的经验，稀里糊涂三万多块钱就把这家店给接手了下来，原本以为捡了大便宜，但是后来他才发现，这个店前面三个老板之所以都经营不下去，就是因为店铺里面的假冒伪劣货品太多，小厂家的货基本占到了40%，价格也脱离市场价格，胡乱定价。

由于这家店已经是十几年的老店了，以前主打的产品就是烟和酒，所以他接手下来以后，也利用这家店的烟草销售资质，继续的主营烟草和饮料。

虽然他之前是做销售的，但是他说自己做销售从来是卖良心，如果自己对自己的产品都没有信心，又怎么去说服客户来购买自己的商品呢？

所以他首先做了第1个事情就是改变产品结构，用一个月的时间完全地把那些假冒伪劣商品全部给撤换，“我的店虽小，但是我不卖假货”。

他把所有的烟草都换成了名牌和大厂的产品，其他商品，小到5毛钱的手帕纸，大到卖几百几千的白酒，全都都换成了知名厂家的产品，从正规渠道进货。

他又花了几天时间，把店里所有商品的价格，按照当地市场价格定价，原则就是：不假不贵，也绝不低价倾销，货真价实价格合理。

最终不到半年时间，他这个店的烟草零售量就和附近一些上千平米的超市可以抗衡了，整个销售区有5万多户烟草零售，他的销售额可以排到前300名左右。营业额也从最开始的两三百三四百，做到了长期稳定每天四千多。

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