2024年增长黑客有哪些方法？分享增长黑客的三个方法

背景

“If you are not growing, then you are dying. ”（如果企业不在增长，那么就是在衰亡！）

这句话适用于企业，也适用于个人。人生毕竟不像企业，是非成败，似乎都无可厚非，所以我们常常放飞自我偏离轨道，以至于有时候不得不提醒自己“不在成长，就在消亡”。

你来人间一趟，有没有全力以赴想要成全的事？可以反复尝试、不断接近吗？你的北极星又在哪里呢？增长黑客，黑客式增长，讲来讲去，也不仅仅是商业的事，到底都是人的事。

移动互联网经历早期的野蛮生长之后，进入到下半场，很难再复现曾经“开发个APP就有一大堆用户下载”的情况，流量愈来愈稀缺，获客成本越来越高昂，越来越多的企业在遇到增长瓶颈。Facebook 、Airbnb、Twitter都有独立的增长部门；今日头条的200人增长团队支撑了头条系产品近几年的飞速增长；滴滴也在开始组建增长部门；各个创业公司如拼多多、小红书、即刻等都在招聘用户增长方向的产品经理・・・・・・

增长黑客是硅谷当下热门的新兴商业方法论。它是指通过创造性的方法、科学的数据分析工具，可以用极低的费用在短时间内吸引数以百万计的用户的增长方法。

它是一种依赖技术新渠道、大数据与数据分析来实现快速测试产品开发及营销的新想法，并利用用户行为数据验证或寻求演进的科学方法。

本文将以如下思路，总结“增长黑客之父”肖恩・埃利斯（Sean Ellis）撰写的《增长黑客：如何低成本实现爆发式成长》一书，带你结构化梳理关于增长黑客的那些事儿，文末附赠本文和全书的高清思维导图。

增长黑客的概念

《增长黑客》一书从六个层面――创造正确的产品、有策略地获取用户、激发用户活跃度、提高用户留存率、在免费中创造并增加收入、进行有效的病毒传播，阐述了黑客增长术的实用理论及案例。运用得当，就可以“低成本实现爆发式成长”。

增长黑客是一群以数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标的人。他们通常既了解技术，又深谙用户心理，擅长发挥创意、绕过限制，通过低成本的手段解决初创公司产品早期的增长问题。

黑客增长术是在不同阶段，根据用户参与行为的深度和类型，将增长目标拆分并不断迭代优化的方法论，简要概括为“AARRR”转化漏斗模型，即著名的海盗模型：

Acquisition（获取用户）：通过搜索引擎和信息流等发现、点击落地页广告进入、看到媒体报道下载、裂变营销等方式，让用户接触产品，吸引流量;

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