2024年如何增长黑客？分享增长黑客的5个成功案例

“增长黑客”的提出者Sean Ellis认为，初创团队的唯一使命就是：增长。

不仅如此，增长是贯穿一家公司始终的主题。任何公司在任何阶段都需要保持增长。区别在于，不同的公司、不同的阶段有着不同的增长目标，需要分解出更为细分的目标与策略。

这就要求创始人辩证地看待增长的普遍性与特殊性、长期性与阶段性。你需要专注公司本阶段的增长任务与策略，但同时别忘了为下一阶段的增长做准备，否则，爆炸式增长最后可能只是昙花一现；

你需要抓住实现增长的普遍规律，也需要针对本公司及产品的特定策略，别让自己遭遇“橘生淮北则为枳”的窘境。本篇文章推荐一读，也许你就是下一个增长黑客。

从零开始发展一家公司、将公司提升到一个新的水平总是充满挑战性。

2010年Sean Ellis提出了“增长黑客”的概念，如今这个词在创业领域很常见了。

增长黑客植根于增长的基本概念，旨在以相对于传统营销技术更低的成本来获得、吸引和留存用户。

每家公司的增长都不尽相同，对一家企业有效的方法可能对另一家企业没用。初创公司的关注点应该是“客户想要什么”，利用一些策略来帮助定位增长的困难所在，然后通过不同的渠道来实现增长。

此外，追逐创业成功是一个不断变化的目标。当初创团队实现一个目标时，下一个目标的门槛就会升高。除了退出角逐，否则真的不存在终局这一说法――真的要完全退出才算结束。

一旦初创公司进入增长阶段，不管是好是坏，一切都会发生变化。在增长阶段的每一部分，初创团队都可以练习掌握一些策略，最终通过不断做决定来积累信心。如果能这样做，初创公司最终会实现持续增长，而不是被动地为增长而焦虑。

定位增长的五个关键点

1. 巧用补贴

当PayPal进入市场的时候，主流支付方式主要依靠银行。大多数人显然会对新的支付方式持怀疑态度。

为了建立信任并扩大用户基础，PayPal做了一件大胆的事情，几个月的时间里就发展到每天有500万人使用它。

很简单，PayPal付钱让用户注册。

奖金从20美元降到10美元、5美元，到后来不再有奖金。但这一最初的补贴策略奏效了。

要点：看看如何利用补贴，来扩大用户基础并留住用户！

2. 推荐营销

Dropbox成立于2008年，它的用户在15个月内从10万增长到了400万。

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