2024年新媒体文案怎样写？四个步骤教你写好新媒体文案

暑假的《延禧攻略》开播后，很多人都希望自己能像魏璎珞一样过五关斩六将，新媒体文案人尤为如此。明明很努力，看过很多书很多文章，学习了很多文案技巧，可就是写不出高转化率的文案。

其实，这是因为掌握了知识却不知道什么时候该用什么技巧。别着急，今天小编就送大家一部《转化攻略》，教你四个步骤写出高转化率文案。

一、根据产品属性分析购买动机

不是所有的热点都可以蹭，也不是所有的走心文案都能打动人心的。用户购买不同的商品时具有不同的参与度和动机，所以我们应该根据不同的产品属性来分析用户的购买动机，才能对症下药。

于是我们可以大致地将商品按心理动机分为四类：积极动机-高参与度、消极动机-高参与度、积极动机-低参与度、消极动机-低参与度。

根据不同的心理动机我们可以制定不同的文案策略，越靠近消极动机-高参与度的商品，用户会深入研究且理性购买，文案的理性成分就越多越有效；越靠近积极动机-低参与度的商品，用户很可能是感性消费，所以文案的情感成分越多越有效。

二、根据购买动机使用不同述求

我们已经知道，文案影响用户决策时，有理性述求和感性述求两种。那么在利用不同述求说服用户时，要怎么做呢？

理性述求指的是向用户提供有价值的具体信息，侧重于对功能性、实用性的描述。如果有突出功能，那么就善用定位；如果突出功能与用户关系不大或者会影响用户形象，那就要提供更好的消费理由啦。除此之外，多用数据、寻找背书、归纳信息也可以提高文案与用户的沟通效率。

感性述求则是通过影响用户的情感、情绪来引起用户共鸣，进而产生认同。一般来说，感性述求可以分正面和反面两种。使用正面情感述求的文案较为常见，不过负面情感诉求也有日益流行的趋势。

微信扫码上方二维码，可领取2025年最新互联网创业项目！

项目收款截图