2024年怎样写出好的宝贝描述？电商写出好的宝贝描述的方法

我们知道了宝贝描述是转化率的第一要素，那么，自己该怎么写出这种好的宝贝描述呢？

大家先把一句话装在心里：你的宝贝描述所扮演的角色是推销员，推销员的根本任务是卖货，要把货给卖出去。

要把这句话装到心里，不要天马行空，不要下笔千言离题万里，那不行。必须紧紧围绕“卖货”这个根本宗旨。

这套模式可以归结为三句话，第一句话是以图片为中心，第二句话是从物的角度来描述，第三句话是从人的角度来描述。

以图片为中心

有人说淘宝就是视觉营销，也有人说淘宝就是卖图片，其实这两种说法一点都不过分。

清晰直观的实拍图是宝贝描述的灵魂

有时候我们觉得很难下手，写描述无处下笔，那是因为你没有图片。巧妇难为无米之炊。

没有图片，宝贝描述确实很难写；反过来说，如果你准备好了充足的图片，先上传10张，进宝贝描述里，看着图你马上就会觉得有话可说了。

有了图之后可以这样做：对着图，就像我们讲解PPT一样，讲解员暂时充当着推销员的角色，你对着PPT解说，此刻你就是“推销员”，想方设法把货推销出去，然后把你解说的话变成文字（可借助录音工具），把他放到图片前和图片后。

其实，宝贝描述就是图片加文字解。

按照上面的思路，图片有了，解说词变成了文字，宝贝描述的框架也就出来了。

如何激励摄影师拍出好图片

前面说过，淘宝就是卖图片。所以，图片就是帮你赚钱的工具。投资在能为你赚钱的工具上，非常值得。有一部分卖家是自己摄影，也有一部分卖家是外包。摄影是一种艺术，属于创造性工作，需要灵感。作为店主，如何能帮助摄影师找到灵感，是你的本事。

我经常见到一些卖家做事方式不对，钱花了，却没有得到自己想要的结果。拍出的照片也许自己当时挺满意，但就是货卖不出去。为什么会有这个结果呢？

这就是错误的理念加上错误的表述导致的。

错误的理念是什么？就是你总觉得你花了钱，摄影师就得听你的，完全按照你的要求去拍摄。

错误的表述是什么？就是你说话的时候，会给摄影师传达这样的信息：“我不满意，拍了也是白拍”。

所以，最终摄影师会为了应付你而拍摄，只要你满意了，他就可以拿到钱了。他不需要考虑结果，他也不会再考虑结果。摄影师的心里和眼中只有你，他满脑子在想如何过了你这一关，这样的话思考点就偏了，灵感也偏了。

下面以我的亲身经历作为案例，介绍一下我的做法。

先从拍广告片的故事说起。

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