2024年成交率计算公式如何套用？套用公式的答题准确率非常高而且非常快

我们很多人都知道套用数学公式、物理公式、化学公式等等公式来进行计算，套用公式的答题准确率非常高，而且非常快。那大家有没有听过销售公式，套用销售公式来进行营销，那你的成功几率也会大大提高的，下图就是我今天所说的公式

一、优势

我们作为销售人员首先要明白以下几个优势；

1、个人优势

2、产品优势

3、行业优势

4、公司优势

1）个人优势：你要明白自己的优势在于什么？是沟通能力更好、还是够真诚、或者是不怕吃苦、又或者不怕拒绝等等各类优势自己要明白。作为销售人员很多时候都是第一次拜访客户，很难做到知彼，但一定要做到知己，知己知彼百战不殆，只知己那就有一半成功的几率了，所以一定要了解自己

2）产品优势：你公司产品对比其他家的优势是什么？是价格？质量？是功能？千万记住，这个优势一定是要跟你所对比的公司产品没有的

3）行业优势：是不是有相关文件要求，是不是有特殊扶持，又或者是不是做这个行业的公司比较少，一个城市只有你们一家等等优势

4）公司优势：你所在公司规模庞大，你所合作客户的公司强大，你公司跟当地部门有合作，你公司管理层跟对方公司有认识的，你公司距离对方比较近等等优势

二、数字

当你明白了自己所有的优势之后，那你跟客户最基本的沟通就没有问题了，接下来就需要告诉客户跟你合作之后的好处了，这个好处是需要通过数字来体现的，因为所有人对于数字都是比较好记的，数字也是最直观的体现方式。数字也是分为以下几类：

1、公司每一阶段发展

2、客户每一阶段收益

3、客户总体收益

1）公司每一阶段发展：首先你要告诉客户公司接下来计划怎么发展，比如：我公司计划在3个月内开通50个城市，然后用6个月时间，让50个城市的每一天的订单量共达到5000单；然后用12个月时间开通200个城市，再用6个月时间让200个城市每一天的订单量达到20000单；等到XX年XX月我们计划在XX交易所上市。

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