2024年怎样卖货？6个技巧教你巧妙卖货

卖货技巧不是一篇文章能总结完的，建议有时间多看看电视购物节目，或者一些大咖品牌们的直播，模仿照做问题也不大，但关键还是熟能生巧，别想着一搬过来就能把货卖爆。

今天分享的卖货技巧，将从最常见的6个点入手，大致梳理一下整条卖货的流程，多多少少会涉及以前讲的内容，大家可以综合老文联系来阅读理解。

这6个点分别是营造氛围、留住顾客、介绍产品、刺激购买、促销逼单，以及售后维护，顺序套路就是这样子，挖坑、设诱、跳坑、埋土，一步接着一步来的。

0

一、营造氛围

人有气场，货有卖场，直播间就是一个卖场，自然得塑造出一种气氛出来，想想我们经常去逛超市，各种POP广告，各种叫卖录音，无非就是让你买买买而已。

那么在直播间的打造上，我们可以通过商品摆放、背景设计、灯光等进行氛围塑造，比如成排摆放的化妆品，看起来就像是当年陈光标的钞票墙一样壮观。

背景上大大的“十年等一回，卖完就关门”的黄色粗体字，让进来直播间的顾客们都看红了眼，还有那野狼disco般迷离的灯光，剁起手来简直一脸满足。

不光物要动起来，人也要动起来，还记得电视购物那些主持人么，夸张的表情，颤抖的身躯，一分钟能巴拉一大堆的超激情口才，八星八箭，只要998，一个电话马上带回家。

旁边的女助播也紧咬着朱唇，攥紧的小粉拳不断挥舞，好像你不买就能捶死你一样，这不是在表演，这是在用生命阐述什么叫专业带货。

所以，存在即合理，不要觉得这些工作很浮夸，当你沉浸其中的时候，就会觉得一切都那么的朴实无华，包括接下来的渲染包装。

渲染就是吊胃口，我们接下来会有多重福利发放，大家记得守住直播间，每半个小时抽一次大奖，每十分钟9.9块秒杀一款爆品，多跟主播互动的还有额外惊喜等等。

产品的包装在于突出优势和卖点，比如价格优势、销量优势、质量优势等等，卖点就要结合顾客的需求或者使用场景了，这点我们在下文会提及。

1

二、留住顾客

营造了气氛之后，人气是聚集起来了，但是你还得继续重复吊胃口的工作，也就是福利发放这块，可以持续地说明。

其次，提前搞一波小福利互动也是可以的，比如引导顾客邀请人进入直播间，达到多少人气之后发放红包。

或者是拿出一款产品，先让顾客猜一猜价格，猜中的作为奖品免费发放等等，总而言之就是先玩起来，再接着引入本次直播要卖产品，进入下一个环节。

微信扫码上方二维码，可领取2025年最新互联网创业项目！

项目收款截图