2024年如何定价策略？分享定价策略和价格的方法

企业定价是一门学问，涉及到定价的方法有许多，本文将为系统地介绍了定价背后的逻辑和方法。定价和价格会涉及到企业的经营形态，精明的Boss可不会忽略这背后潜在的“商机”。

研究定价有什么作用吗？

有人认为价格只是数字，有价意味着有收入。对商家而言，利用消费者对价格的非理性认知，可以将价格作为一种有力的竞争工具。定价手法和生活中常见的X.99元一样，是精通此道的商家在决定消费者的选择。

在这篇文章中，笔者将会介绍传统的价格制定方法，以及如何进行面向用户的价格研究。

价格影响因素

传统领域有许多既定的定价策略和方法，基本思想与互联网产品可以共通，不同点可以对照参考。

互联网产品的关键性不同在于，商品的成本和收入结构相对复杂，和实物商品的“实物商品-赚取成本差价”不同，互联网可以创造出各种交叉补贴的盈利模式，不一定向用户收费，总体定价的重要性不如传统商品。此外是用户对价格的决定性，产品价值受用户心理感受影响，定价灵活。但另一方面，人群对互联网产品的价格极为敏感。

1. 内在因素

影响定价的因素可以分为内在因素和外在因素。例如：考虑目标人群和定位，产品的市场定位决定了价格区间，以及财务上是否追求盈利。如果不以利润为目标，价格可以低于成本。互联网产品大部分不以盈利而是圈住用户为首要目标，所以价格没有底线。

2. 外在因素

外在因素中，首先考虑需求弹性，需求弹性=需求量变动的百分比/价格变动的百分比。大部分互联网产品的需求弹性大，收费提价时用户会大量流失。

第二是市场情况，行业的发展水平越高，享受的价格红利越小。最后是环境因素，整体社会经济水平、政策环境、宏观法律调控手段等。若产品要经过渠道销售，需要为中间商留出利润空间。

定价策略与方法

1. 新产品定价策略

按照对产品定价的高低，可以简单地将定价策略分为三种：撇脂定价、满意定价和渗透定价。

撇脂定价指新产品以高价销售，例如：iPhone这种有核心不可替代属性的产品。

• 优点是身价高，降价空间大。
• 缺点在于诱发竞争，空间有限。

互联网产品很少使用撇脂定价，少数例外比如有忠实粉丝的网红，变现价格再高粉丝也会买单。再比如：直播间的高价火箭，是为了体现土豪的身价。

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