2024年唯品会有哪些运营技巧？唯品会运营推广的几大技巧

近年来，随着传统营销方式和既有销售渠道的竞争日益白热化，平台和品牌纷纷开始探索新的模式。通过合作主播/网红/KOL直播带货成为了新选择。

作为电商行业佼佼者与品效营销标杆的唯品会，在616大促期间携手腾讯广告、全民K歌联合开启“616品牌特卖全民PK赛”，吸引了80位各有所长的KOL参与，并通过精心遴选不同品类和品牌，挑出满足用户主要购物需求的192款商品，以直播形式高效带货。

活动中，80位KOL通过连续3天高频次、高强度直播种草，强势占领了用户心智，创造了2.13亿次的曝光量，其中总观看人次高达1627.8万，最大化地实现了品牌对粉丝的价值冲击。

不仅如此，直播中引入的打榜玩法和领取唯品会福利的形式，成功激发了粉丝主动为KOL购物打榜的热情，形成有效互动和粉丝的正面评价，最终为唯品会创造了114万的成功种草人次。借由此次活动，唯品会“品牌特卖”的理念，也在用户心中得到进一步深化。

总结唯品会此次营销，其成功的关键可以概括为三点：

其一：利用全民K歌的直播平台与腾讯广告的洞察能力，为唯品会616年中特卖提供了销售场景与营销效果保障

其二：连续3天高频次、高强度直播种草，占领用户心智，同时构建一个从触达、种草到拔草的“最短”营销链路

其三：借鉴粉丝经济，在直播中融入打榜玩法，激发了KOL卖货与粉丝参与热情，并通过对KOL矩阵的精细化运营，实现了人货场的最优匹配

1.腾讯广点通广告洞察能力+全民K歌直播加持连接唯品会形成营销闭环

众所周知，唯品会是全球最大的特卖电商平台，“好货不贵”一直是它的核心卖点之一。在消费升级的大环境下，越来越多的消费者开始注重商品的“质价比”，唯品会的目标客群也因此不断扩大和下沉。

为了给616年中特卖活动引流，唯品会将目光聚焦于全民K歌和腾讯广告。希望借助直播平台构建销售场景，通过精准触达保障营销效果。

全民K歌现拥有5亿注册用户和5000万日活，80后、90后是其主力用户群体，并逐渐呈现出渠道下沉趋势，与唯品会目标客群一致，而实际也证明了这点。

此次活动数据显示，全民K歌成单用户中70%为唯品会新用户，3-6线城市客户占比57%；同时，全民K歌拥有强大的KOL矩阵，能够营造丰富的购物场景，是连接消费者与唯品会的理想平台。

腾讯广告拥有丰富的产品资源、海量的流量场景和强大的技术能力，能够为广告主提供全面、精准的人群洞察。

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