2024年渠道销售和销售有哪些区别？分享直接销售和间接渠道销售各自的优缺点

编者注：本文摘译自SalseHacker博客网站，译文有删改。内容不当之处请在Kuick微信公众号后台留言，获取更多优质SaaS内容请关注Kuick微信公众号。微信内搜索“Kuick”并点击关注即可查看更多，谢谢支持！

如何找出最优化的销售类型搭配方案？这听上去是一项很有挑战性的工作。直接销售渠道和间接销售渠道的搭配方式以及其中内含的不同收入来源（包括新销售、向上销售和交叉销售）都会受到产品/服务的类型和所在市场等因素的影响。

在这篇文章中，让我们来仔细了解一下各类销售渠道，探讨一些相关问题，希望如此能帮助读者合理选择自己当前业务阶段所需的销售渠道。

概括来讲主要的销售渠道一般分为两类：直接销售渠道和间接销售渠道。直接销售渠道容易理解，就是直接面向客户进行销售。间接销售渠道包括分销商、批发商、增值合作伙伴以及任何能帮你将产品或服务推给末端客户的第三方。

通过这些主要渠道，公司应该会有不同的收入来源 ――新销售（获取新客户）、向上销售（使现有客户购买更多同类型的产品或服务）和交叉销售（使现有客户购买不同的产品或服务）这些都需要不同的策略技巧。下面就一起来看一下直接销售和间接渠道销售各自的优缺点都有哪些。

直接销售

直接销售渠道的重点在于销售团队的组织和管理。销售团队要和目标市场保持贴近，所以，如果你计划将销售引向多个市场，那就可能需要当地销售团队的帮助，而这肯定会造成更多额外花费和管理费用。下面是直接销售团队的一些优缺点：

优点：

• 可全面控制销售流程――你可以主导你的销售流程，在没有公司内部部门插手的情况下对其进行管理。
• 可获得直接反馈――由于是直接面对客户进行销售，所以能直接了解到对方对产品/服务喜欢/不喜欢的地方并对此做出及时反应。
• 没有渠道优惠――直接销售下不用和分销商或者渠道合作伙伴分享收入。
• 在创收上对公司内部各部门很少或几乎没有依赖――对销售流程、产品或服务的定价以及销售流程中的其他事宜有完全控制权。

缺点：

• 高成本――组织和管理销售团队的花费很高。和其他小组或部门一样，销售团队在工资、奖金以及其他开销上还会有各种管理和行政费用支出。

  微信扫码上方二维码，可领取2025年最新互联网创业项目！

  项目收款截图

  

  推荐阅读：

• 2024年最火的小本生意有哪些（一年四季不愁销路的生意）
• 2024年注册shopee要多少钱？需要哪些其他费用？
• 2024年自媒体发视频怎么赚钱？赚钱方式有哪些？
• 2024年中消协点名，特斯拉登上年度维权第一
• 2024年最火的儿童生意（吸引小孩子的生意项目）
• 2024年做tiktok需要投资多少钱？有哪些费用？
• 2024年做啥生意投资小利润大（2024年做啥生意投资小利润大）
• 2024年中国将推动跨境电商等新业态新模式加快发展，培育外贸新动能
• 2024年做淘宝店需要投入多少钱（做淘宝店需要具备什么）
• 2024年做跨境电商需要哪些条件？要做好哪几方面？
• 2024年种植1亩羊肚菌成本（羊肚菌一亩的成本多少）
• 2024年中国半导体进口，两年来首次下跌
• 2024年做亚马逊要设置包邮吗？亚马逊自发货包装要求
• 2024年做电商如何自己出单号（自发货打单全流程）
• 2024年做跨境电商不会英语怎么办？新手如何运营？