2024年营销有哪些漏斗模型？介绍五个经典的漏斗模型

本文给大家介绍了五个经典的漏斗模型，看如何通过漏斗思维去穿透流程化的本质。

日常工作中，我们会发现不同行业或者不同岗位上，大致会遵循着一些相同的流程，或长或短，或复杂或简单，而所有的流程基本都会为自身的终极目标负责，比如招聘工作中要为最终员工入职负责，销售工作要为客户买单负责，运营工作中可能要为最后的用户增长负责，而每一项工作本身又是复杂的，此时如果没有一个清晰的链路，我们很难定位问题的源头在哪里？更别谈接下来该如何去推进了？

这边有个非常高效的思维方式，叫做漏斗思维，它是一种线性的思考方式，一般按照任务的完成路径，识别出几个关键的行为转化节点，然后分析行为点间的转化与流失情况，进而定位问题，指导决策。

这种思维其实已经渗透在各行各业中，只是我们平时并没有很好的觉察，接下来我们来看几个经典的漏斗模型，便于更好的理解它。

一、招聘漏斗：人力资源行业

对于招聘过程，招聘漏斗将其中的关键节点的划分为5个步骤，分别是：邀约、到访、面试（初试、终试）、offer发放、入职，这个模型展示了公司获取人才的完整链条，经过层层过滤、渗透，将外部候选人转变为自身员工的过程。

二、营销漏斗：广告行业

这个漏斗中清晰的定义出来了，客户营销转化的流程，平台的广告展现-点击-访问-咨询-成交这个过程中，其实每个流程都伴随着流失和跳出，如果每一层之间的跳出和流失越少，转化的订单就越多。

结合一些相关的转化数据，广告行业的小伙伴们，就可以根据此漏斗定位问题，或是优化产品的落地页，或是增强目标投放人群筛选的精准度等。

三、用户增长漏斗AARRR模型：互联网行业

近年来在互联网行业异常火爆的增长模型，”AARRR”转化漏斗，也即：acquisition（获取用户）、activation（激发活跃）、retention（提高留存）、revenue（增加收入）、referral（传播推荐）。

• 获取用户：指让潜在的用户首次接触到产品，或者可以更宽泛地理解为”吸引流量”。其途径多样，如投放各大门户网站广告、SEO搜索引擎优化、ASO应用市场引流等。
• 激发活跃：获取到用户后下一步是引导用户完成某些”指定动作”，使之成为长期活跃的忠诚用户。”指定动作”可以是浏览一篇文章，观看一节课程，又或是写下自己的评论与网友互动，任何促使他们正确而高效体验产品核心价值的行为，都是这一步的关键策略。

  微信扫码上方二维码，可领取2025年最新互联网创业项目！

  项目收款截图

  

  推荐阅读：

• 2024年最火的小本生意有哪些（一年四季不愁销路的生意）
• 2024年注册shopee要多少钱？需要哪些其他费用？
• 2024年自媒体发视频怎么赚钱？赚钱方式有哪些？
• 2024年中消协点名，特斯拉登上年度维权第一
• 2024年最火的儿童生意（吸引小孩子的生意项目）
• 2024年做tiktok需要投资多少钱？有哪些费用？
• 2024年做啥生意投资小利润大（2024年做啥生意投资小利润大）
• 2024年中国将推动跨境电商等新业态新模式加快发展，培育外贸新动能
• 2024年做淘宝店需要投入多少钱（做淘宝店需要具备什么）
• 2024年做跨境电商需要哪些条件？要做好哪几方面？
• 2024年种植1亩羊肚菌成本（羊肚菌一亩的成本多少）
• 2024年中国半导体进口，两年来首次下跌
• 2024年做亚马逊要设置包邮吗？亚马逊自发货包装要求
• 2024年做电商如何自己出单号（自发货打单全流程）
• 2024年做跨境电商不会英语怎么办？新手如何运营？