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2024年互联网金融运营有哪些策略?互联网金融运营的6大策略

2024-02-26 王柯团队

互联网金融主要的产品模式相对于来说比较简单,就是卖资产,主要资产类型包括:活期、定期、票据、保险、基金、股权众筹、债权转让等等。结合某一家P2P网站的业务形态分析一下他们的产品策略以及我认为在此基础上还有哪些产品策略,及对应的运营策略是什么。

一、活期类产品:零钱计划

主打的是随存随取,对于资金流动性要求比较高的用户;这类产品是流量型产品,在品类结构里面承担的是用户获取和首次转化的职责,其特性是:投资门槛低、收益比银行活期高,比宝宝类产品高,比定期低;受平台知名度的大小因素,平台必须比宝宝类的产品有较大的价格优势才会刺激在绝对资金安全性和收益性之间更偏向于收益性的用户发生投资的转移;

互联网金融产品运营策略分析

很多用户在初期更多的都是试探性投资心理,如果上来就让用户投一个定期类的产品,用户转化的门槛会非常高,因此这个产品的定位面向的更多的是散户和一些试探性投资者,他们的核心诉求保本、试探性投资,对收益率敏感,对于流动性要求高;

这类产品的运营策略:

  • 强化新手特权,刺激用户首次投资;提高特权标收益,不限购买时间,不限购买次数,只限购买特权额度。
  • 保持在同类型网站间的利率优势,挖掘出刺激用户资金转移的敏感系数进行合理的资产定价;
  • 强化网站安全性,强化品牌背书

二、定期类产品:懒人计划

主要的是固定收益类理财产品,针对的是有一定闲散资金,短期或中长期对于资金流动性没有要求,同时又有资金增值诉求的用户。

在讲定期系列产品之前需要先普及一下互联网金融产品背后的定价逻辑。

互联网金融产品运营策略分析

以上4个要素是互联网金融产品定价的几个基本要素。

收益性、安全性和时间性密切相关的,用户购买理财产品,本质上是让渡资金在一定时间周期的使用价值,在一定风险定价的基础上换取资金的收益汇报;因此,风险越高,收益率越高;时间周期越长,收益率越高;下面将就每个要素分别讲一下。

1、风险性:

1)平台整体风险性,大概分几类

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