2024年产品众筹方案有哪些？重新定义众筹》――众筹实战宝典

《重新定义众筹》――众筹实战宝典

众筹落地的第三个步骤设计众筹方案

如何设计产品众筹方案

在设计众筹方案之前，首先需要对产品功能属性和产品适用人群进行分析。产品项目的众筹规划比较简单，其众筹目标是为了提升销售量；众筹对象为产品的目标客户人群；众筹法律主体为产品生产或销售公司；众筹标的为产品。众筹方案设计方式如下。

（1）产品订单成本预算

产品无论是自主生产，还是供应商订单生产，都需要测算批次产品生产的成本价格。批次数量决定产品成本单价，产品成本决定市场零售价，同时也关系产品的众筹价格和众筹策略。通常以批次最低生产数量作为测算成本单价的标准。如果是上游供应商生产供货，就需要与其事前洽谈好不同数量的供应单价。

例如，某产品批次订货的最低数量为5000，订货单价为10元，批次投入成本预算为50000元。

除了和供应商谈好数量为5000的供货价，还需要和供应商谈好数量10000或20000的供货价。假设数量为10000，订货单价为9元，批次投入预算金额为90000元；数量为20000，订货单价为8元，批次投入预算金额为160000元。

设定阶梯价格是为了在实际预售数量超出最低数量5000的情况下，在增加订货数量的同时，可以降低单位成本。

谈好数量和价格后，按最低订货数量支付小额订金。

无论产品生产周期长短，原则上都需要先众筹再生产，以便降低库存积压风险。

如果产品生产周期较长，就需要合理设定产品交付期限，避免因超出交付期，使客户不满。

如果众筹的产品是已经生产出来的产品，只需考虑产品的成本价和零售价，这对产品的订单数量预算的影响较弱。

（2）设定最低众筹金额

无论是订单生产的众筹产品，还是已经生产出来的现成产品。只要通过线上平台发起众筹，原则上都会设定最低众筹金额。如果是需要订单生产的众筹产品，通常以最低“产品订单成本预算”金额作为最低众筹金额。如果众筹的产品是已经生产出来的现成产品，通常是象征性设置最低众筹金额。

无论是订单生产的众筹产品，还是已经生产出来的现成产品。凡是线下众筹，都可以自行设定最低的众筹金额。如果现成产品没有设定最低众筹金额，就筹多少算多少。

（3）设定众筹阶梯价格

众筹阶梯价格和成本价、零售价具有关联性。一般情况下，众筹阶梯价格介于零售价和成本价之间，既不能高于市场零售价，又不能低于成本价。

设定从单一数量的价格到多个数量的价格，数量越多价格越低。

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