2024年传统渠道有哪些价值？传统线下渠道的6个主要价值

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一、传统线下渠道的主要价值

在过去，对于中国这样一个幅员辽阔、区域行政级别众多的国家而言，消费行业传统线下渠道的重要性再为强调也不为过。不论是信息的传播、关系网与信任的建立、物流配送的深入、网点的铺设，还是全国化渠道网络所需要的巨大资源支持，都成为了传统多级渠道网络价值的诠释。从上述外部环境不难看出，传统线下渠道的主要价值在于：

1、资源共担。无论是资金、人员、仓储、物流、经营网点，还是售后安装，要实现全国化的商品经销网络，需要巨大的资源支持。而这些是过去任何一个处于发展过程中的企业所难以独自承担的，必须以社会化合作的方式来完成。

2、专业化分工。一个经营网点可以经营多种商品，一家经销商也可以代理多家公司产品，不论是人员、仓储物流，还是经营网点，这些资源实现了规模化的利用。当然，如果某一家公司的产品就能够实现资源的规模化利用，也可以形成独家经销与独立专卖店的形式，比如说格力空调。

3、信息传递与实物展示。作为物流与资金流的传递者，经销商自然也承担了信息流的传递工作。尤其是在产品相对复杂、需要直观感受，消费者对产品认知相对薄弱的情况下，终端实物的展示与销售人员的消费者教育就显得尤其重要。

4、区域关系资源。渠道商与终端经销商天然或多年积累的区域关系资源、甚至政治资源在开展经营活动者可以得到有效利用。这是厂商直接招聘相关人员所难以迅速达成的。

5、激励。由于经销商是为自己打工，相比与公司对员工的多级监管、考核与激励更为有效与直接。

6、税务成本优势。非上市公司与个体经营拥有较为显著的避税与税收优惠优势。

二、传统线下渠道价值的演变

物转星移，随着互联网基础设施的建设、终端设备的渗透普及、交通与物流设施的完善与资本市场的发展，原先传统线下渠道的价值与角色也在发生着转变：

1、品牌厂商自身实力的增强，以及直接、间接融资渠道的便捷，导致资本已不再成为硬性约束条件。渠道商的资源承担作用被削弱。

2、信息社会下，消费者的认知能力进一步提升，对于品牌优质产品的信息不对称减少，传统渠道的推销与社会关系价值一定程度被削弱。

3、物流与配送体系更加发达，传统渠道的深度配送的作用一定程度被削弱。

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