2024年怎样撰写创新创业项目策划书？（梳理自己关于开一家水果店的计划书）

我在2015年五月份到2016年八月份在上海徐汇漕河泾开了一家水果店，完全是新手入门，连电子秤都不会用，水果也不认识，靠着百度摸索出经验，在一个15平不到的偏僻小店铺做出了近20万的净利润，外卖平台基本从0做到了区域前三，把百果园、鲜丰水果等品牌店都超越了，当时也成功吸引了天使投资，得以概略梳理自己关于开一家水果店的策略，这里分享给大家。

一个水果店属于零售，我们不要觉得水果店很小就不当回事，其实一个水果店就是一个创业项目，一个微型公司，我们要认真对待，组织市场调研，装修，营销，陈列，售后，进货等等，我们把这些做好了就会越来越顺，否则就会陷入恶性循环。

水果店常见的有精品店模式、卖场模式和综合经营三种，特殊的有在超市内部、菜市场、路边摊这样的，不在我讨论范围内，我的定位是上海这座一线城市内环及内环边缘，针对高档社区及商务区消费群体为主，做的一个”悦果园”水果店策划书。

一、理念

悦果园以水果为主题，以健康为灵魂，提供较高价值的产品和服务，获取超额利润。

二、定位

悦果园是一家定位中高端，服务于对品质有较高要求的消费群体和商务活动的一揽子果类解决方案综合运营商。

传统的水果店属于业态单一的零售商，经营风险较大而利润有限。悦果园在水果的基础上，提供”美味、健康、愉悦”的产品和服务。

三、经营环境

上海作为成熟的国际性大都市，中高端消费群体规模大而集中性强，对品质和服务价值的认同程度高，物流体系发达，提供了基本的运营条件。

低端市场利润低竞争大，舍弃；高端市场对经营场所（稀缺资源）要求高，运营过程苛刻，有限的消费端难以产生规模效益，放弃；上海中产阶级持续扩大，消费旺盛而稳定，选择中高端市场符合现实条件。

水果作为初级农产品，同质化严重，难以实现超额利润，种类繁多而损耗较大，对运营要求高，形成了规模扩大的天然制约。随着消费小众化、碎片化，消费者对果类提出了较高要求。悦果园以品质为基础，以利润为导向，致力于提供果类的综合产品，最大可能提高单人单店的经济效率，并形成规模效益。

四、经营分析

（1）店面选择

悦果园以社区水果店为经营依托，商务区为辐射范围，满足至少2个聚客点的条件下，选择面积40~70的大开门优选店面。

悦果园在地理位置形成三个圆。1公里以内（社区为主）是消费稳定的群体，这是连续经营和实现微盈利的基础，是”势力范围”，力争实现微信+外卖的闭环服务。1～3公里（商务区为主）是实现超额利润的主要来源，实现外卖平台的半开放式运营。4～5公里为重点客户圈，实施个别重点攻克和重点管理。5公里外业务拒绝受理。

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