2024年如何融资创业？（融资创业是每位创业者的必修课）

创业路上，融资必不可少。

在融资的过程中，创业者和投资者的选择是双向的，不仅投资人需要选择有潜力的创业团队，创业者也可以利用一些技巧去选择合适的投资人。

今天这篇文章，我们邀请到了山景资本的创始人陈熙，从融资前的“自我打磨”到如何选择投资人、如何把控融资节奏、融资估值以及如何拿好的融资等问题，给大家提供一些建议。

以下是满满的干货~

欲善其事，先利其器

在开始创业之前，创业者需要思考我为什么会想创业，这个市场值不值得进，市场的核心竞争力是什么，团队是否具备了核心竞争力，有没有胜算把市场给“杀”出来。

市场是否值得进入？当一个市场不存在先入者高度集中的垄断不了时，后来者才有可能有机会。

如果今天做一个和 BAT 核心业务无差异性的生意，是很难有机会的。所以，开始创业之前，创始人需要去找差异市场和差异竞争点。

这不仅跟创业团队本身的能力高度相关，也需要有足够的市场敏感度，才能捕捉到新的需求和机会点，思考清楚市场该如何为，以及自身是否可为，才能大大的提升创业的成功率。

以终为始的思考战略问题的角度。开始之前，先思考这个生意的终局会是什么，目前的切入点有没有延展的机会。

创业者初期有可能切到是一个产业链里面很薄的一层，但随着产业切深的时候，你会有可能把产业链里面的好几块都给串起来，但是这个是很美好的情况，大部分情况下，顺着产业链的延展不总是通顺的。

到底产业链里面哪些点是你能串起来的，如果串联不起来，目前生意是否还有价值，价值多大，这个自我分析非常重要。

你告诉投资人的就应该是这些东西：这个市场怎么样，我切了什么什么钱，由于我哪些方面做得好，我有可能会切到哪一块等等。

另外很重要的一点是，很多人会以为天使投资是投人，所以前期不需要准备，只要带着一个好想法，投资人就可以被打动。

创业不打无准备的战，大家在见天使投资人之前，还是需要梳理清楚自己的业务和思路。

在找投资人谈之前，创业者一定要准备好一份 BP （商业计划书），用这个 BP 来告诉别人我是谁，我在干一件什么样的事情，为什么你要来选择我。

表面上这是一个 PPT，听上去很简单。

但写一个好 BP 的前提是，创业者要对自己的商业模式思考得极度清楚。如果你对自己的商业模式思考得不清楚，存在着大量的模糊地带和模棱两可，你是很难做好BP的。

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