2024年如何做好活动策划培训？（通过7步写好活动策划）

招生活动看了千千万，还是不会写方案。策划出了一个个，活动还是没效果。

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你会发现即将到来的3月节日很多：妇女节、植树节、315消费者权益日等。即使许多机构在寒假已有春招动作，2、3月份忙于开课，也不会放过这么多节日做一波营销。

一提活动，校长们便各种发帖跪求活动方案。并不是因为没有好点子、好创意，而是不会做活动策划。

今天小编就来教大家如何通过7步写好活动策划。

活动主题

活动一定要有一个主题，要让家长看懂，明白你的活动是做什么的，是否对他有吸引力。主题要清晰简洁，尽量减少过于商业化的味道，避免”315感恩回馈，报名立减300″，同样是315活动，你可以用”品质315，3.15元体验2节课”这样的主题。

活动对象

很多人会说，活动对象肯定是家长啊。因为培训学校的受众主要就是家长，这没错。但是我们做策划，不能粗略的把目标人群定位在家长这个大群体上。

家长那么多，我们不可能用一个活动把所有的家长都吸引过来。所以，做活动必须将目标受众进行细分，做出一个清晰的画像。

弄清楚这次活动针对的是低年龄段还是高年龄段的孩子家长，是高端消费的家长还是中端消费的家长，他们的重点需求是什么。

例如，南京某1对1机构准备做一场小升初讲座，对于这场讲座的目标受众的画像关键词就是”南京、6年级孩子家长、有一定消费能力、升学期望高”。

活动目的

确定了活动对象之后，接下来需要了解活动目的。

对于培训机构来说，活动主要作用有三类：品牌宣传、引流转化、续班。

• 品牌活动

对于培训机构来说，要想在众多机构中，被家长关注到，就必须树立品牌意识、增强品牌认知度、扩大品牌影响。

在机构门口举办周年校庆、在社区举办公益助教、在市中心商场附近举办爱心义卖等活动都是非常典型的品牌活动形式。

品牌活动不仅可以向培训机构的蓄水池引流，还可以通过不断强化家长的印象，带来直接转化。

• 引流转化

引流活动有的以转化生源为直接目的。比如：免费公开课、低价课、小升初免费讲座，这些都是直接转化生源的方式。这类转化流量进蓄水池，后面再通过日常交流和用户培养进行进一步转化的活动形式。

• 续班

教学服务是续班的基本保障。成果展示、家长会等服务课程本身的活动，都是为了续班做准备。除此之外，还有一些组团低价优惠或者活动现场优惠活动。

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