2024年电商品牌推广有哪些方法？（将此归类为四个方面的问题）

在“中国品牌出海”的大趋势下，以及跨境电商平台品牌化战略的引导下，你是不是也砸了不少钱，投入了大把精力在品牌的海外推广上？试问结果如何？想必成功者少，成仁者占多数吧。

但泽宝、Anker等跨境电商标杆性企业在海外品牌推广的成功，却充分说明，中国跨境电商企业海外品牌化之路完全行得通，而问题关键是找到正确的方法和渠道，避免在一个误区里越陷越深。

某跨境电商卖家曾这样说道：“当势下，跨境电商企业不注重品牌的建设，不在品牌的海外推广上投入，还不算最坏的情况。最坏的情况是，企业在海外推广品牌时，在一条错误的道路上走到黑。如此，不仅品牌推广没有一点效果，还会浪费大把的人力、财力、精力，甚至还会影响企业的品牌在海外消费者心中的形象。”

的确，跨境电商企业在海外推广品牌时会面临很多误区，美国DP明路品牌管理有限公司CEO王荟智（Don）将此归类为四个方面的问题：

品牌定位

准确的品牌定位，是品牌推广成功与否的一个关键前提。而在品牌定位上，不少中国企业都会犯忌――品牌定位中西合璧不伦不类。

通过跨境电商渠道出海的中国企业，有很多都是此前在中国国内市场上发展的不错的品牌，品牌本身可能会融入很多的中国元素、技术。也正因为这些企业在中国市场的成功，便理所当然的认为将中国市场的模式复制到海外市场上也一定可行。但实际情况却是，海外受众的习惯、喜好完全有别于国内消费者，所关注的重点也不同。所以中国式的品牌定位并不能为海外消费者所接受。

“这样的品牌定位，可能在起步阶段，效果还不错，因为可以首先抓住海外市场的华人消费者，但同时这样的模式也有很大的弊端，那就是难以继续扩大市场的占有率，难以真正的融入到海外本土消费市场中。”Don讲道。

卖点体现

从品牌定位延伸过去，便是中国企业对于产品本身卖点的打造。

不少中国跨境电商企业，或是传统工厂转型跨境电商的卖家，因为不了解海外本土消费者对于产品关注的重点所在，即便是产品本身品质上乘，服务一流，但还是难以打动海外当地的消费者。

以充电宝这类产品举例，无论是国内还是国外消费者对于充电宝的使用都是非常普遍的。中国的消费者可能更喜欢白色、浅色或是比较小巧的款式、走可爱风，但如果以这样的选品思路进入欧美市场，尤其是美国市场，便会出现很大的问题――美国消费者更倾向于购买黑色的、容量大的充电宝，品质过硬和外观朴素的充电宝在美国市场上反而销售情况更佳。

“除了品牌定位以外，产品的卖点和风格对于企业的海外品牌推广之路同样重要，产品品质好是一方面，关键是产品强调的卖点是不是海外本土消费者所看重的。”

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