2024年经典营销策划案例有哪些？（101个案例分享）

101个案例分享

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案例：儿童英语点读机精准客流引爆方案

销售儿童英语点读机的老板因客流受阻，遇到了前所未有的压力，通过找幼儿园合作销售，到大街上发宣传广告等各种手段用尽，依旧没有任何起色。后来通过不到 30 分钟的对话，轻松帮他解决的了拓展客源的难题，并实现了自动化引流。

到底是如何做到的呢？下面还原当时的对话过程。

客户：老师，您好，我是做点读机的，真的非常感谢您能抽空

给我 30 分钟时间讲解项目。

营销策划老师：不客气，先介绍一下你的生意吧！

客户：我代理了一款点读机，我朋友是厂家，直接从他那里拿货，

利润相对比较高，而且可以先拿货，卖了再给钱，现在我遇到的问就是不知道如何扩大销量。

营销策划老师：现在市面上有很多点读机，你的点读机对比其他同类产品而言，有什么优势？也就是说，别人为什么要选择你？

客户：是这样的，我们这款点读机跟其他不同的是，我们的定位

比较精准，只针对儿童提供，并且专注于英语学习，现在我们这里还没有同类产品，并且，我们全套教材有 9 本，基本上一套就能让孩子学习好几年，对于家长来说是非常划算的，现在报一个英语学习班一年要好几万，而我们为了打开市场，所以促销期间价格比较低，只销售 540 块钱一台。

营销策划老师：非常好，那现在销售情况怎么样，家长的接受程度如何？

客户：销售业绩不怎么好，但是只要是我们沟通过的家长，基本

上没有不动心掏钱的。

营销策划老师：也就是说，你们的成交是没有问题的，关键是别人不知道你的产品，客流太少，对吗？

客户：是的，我们现在的成交率基本上做到了 70%，因为产品确

实很好，并且价格也便宜，只要稍微跟家长讲解，都很容易接受。

营销策划老师：既然是客流问题，那你们平时都使用了哪些方式吸引目标客户呢？

客户：一开始的时候，我们就是大量的发宣传单，但效果非常差，

后来看了您的电子书之后，我们知道了，必须找到精准的客户渠道也就是鱼塘合作，所以我们开始找鱼塘对接了。

营销策划老师：找鱼塘对接的结果怎么样？遇到了什么问题？

客户：我们找幼儿园合作，可是幼儿园的负责人好像不感兴趣，

给他们 70%的利润都不接受，谈了 3 家都失败了，所以很郁闷，就想您，到底是什么原因。

营销策划老师：你这样谈，他们肯定不会跟你合作的，原因很简单，第一、政策上不允许；第.-、家长反感学校推销东西，他们不想承担风险；单刀直入的给提成让他们帮你卖，肯定会拒绝，要知道曾经有很多类似的产品找他们谈过，如果每个都合作的话，他们还开不开幼儿园呢？

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