2024年海外推广有哪些渠道？（梳理移动出海线上推广渠道）

作为近年来移动互联网的一个大趋势，“移动出海”在2016年越发受到各方的关注。相比之下，海外市场的推广环境更加清晰简单，但对于刚刚接触这块的新团队来说，找到一个好的出海渠道和整体的推广方案依然不是件容易的事情。

所谓推广，核心的问题就是如何引流，从App冷启动，到实现千万级甚至更多的用户，这个问题一直伴随着应用成长的每个阶段。Morketing发起《海外推广渠道》专题，首先从海外市场的流量资源开始说起，为大家梳理移动出海线上推广渠道。

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应用商店

应用商店是海外推广的基础，也是主要的流量入口。

iOS端无疑就是App Store ，它可以占到全部App下载量的9成左右。Android方面，全球的主要市场基本以Google Play为主，覆盖超过10亿的Android设备。但也会存在比较复杂的情况，有一些第三方的应用市场，比如在韩国有kakao T Store，日本的乐天应用商店，欧美地区的Amazon Store等等。不同市场有着各自的特点，例如韩国的kakao 就比较类似国内的微信，起到一个引流到Google Play商店的作用。而Amazon Store通常被看作是Google Play的一个补充，覆盖面主要集中在欧美地区，用户的质量也比较高，重点推这些市场时可以多关注。

在应用商店中，可以实现引流的部分包括：官方推荐位、应用搜索以及各个不同类别的排行榜。

官方推荐位一般有着自己的一套选择标准，且不受开发者控制，像《皇室战争》这样一经推出就能拿下苹果9个官方推荐位的怪物级产品实属罕见，大多数推荐资源属于可望而不可求，看重的更多是产品本身的素质，不过观察上榜作品也能找出一些内在规律。

拿到众多推荐位的皇室战争

搜索是用户发现App的主要方式之一，作为强需求的一种表现，搜索带来的流量一般呈现高持续性，高活跃度，高ARPU值，高付费率等特征。关于搜索，人们谈的最多是ASO，即应用搜索优化，这方面的内容在业内已经有非常成熟的理论，此处不展开叙述。与国内单做App Store不同，海外市场的ASO一般要iOS和Google Play一起做。

值得注意的是，2015年8月，谷歌正式将搜索广告引入Google Play商店中，通过AdWords，广告主可以在用户搜索关键词时推送相关的App。由此可见，搜索在应用商店中的位置越发重要。

搜索旅游App时，会出现搜索广告

虽然屡屡遭到苹果的打压，但“冲榜”仍然是App产品重要的推广手段。许多手机用户也喜欢从各类不同的排行榜上去选择尝试某些新应用，因此排行在一个好位置可以带来较多的自然流量，而且在榜单上有个好位子，也是不少公司“看成绩”的一种表现。冲榜有许多方法，国内刷榜的玩法比国外更多，在海外最常见的是使用激励流量，例如积分墙、锁屏App等。不过，冲榜的问题也很明显，首先是维护成本很高，长期保持需要大量的预算，二是有被官方处罚的风险，第三激励流量引入的用户并不会有很高的留存，对于产品长期的健康不利。

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