2024年怎样做好公众号软文推广？（做好公众号软文推广的5个步骤）

在公众号的日常推文中，有一种我们经常会写到的，就是产品的推广软文。

但如果按照正常的论述文逻辑，“提出论点―摆出证据―进行论述”，读者还没看文就知道，这是广告文，往往就没有兴趣看。

那要怎样才能写好这种类型的文章，让读者不但想看、愿意看，还会产生购买行为呢？经过分析，号主总结出了一套写文的框架套路，共分五个步骤：

第一步，痛点或兴奋点铺垫，引出需求点

第二步，对接需求点与价值点、引出大产品

第三步，结合产品，剖析痛点、打破障碍

第四步，利益引导转化

第五步，附加产品说明

这当中的五点，痛点、兴奋点、需求点、产品价值点、利益点，是写好论述文的重要要素。对于读者来讲，最有感触的是痛点，最有所期待的是兴奋点，最想要得到帮助的是需求点，最希望产品为他做到的是产品价值点，最能够引起他行为转化的是利益点。

论述文，就是将这些信息组成一篇读者深有感触，并愿意为之付出行动的文章。而论点就是：这款产品能帮你解决问题，你很需要这款产品，你甚至需要现在去购买或使用这款产品。

如何根据这个套路来写好一篇推广软文呢？

因下面也会结合一些图文来分析。在 @阿何有话说（ID：aheshiwo）这个公众号上，曾推过一篇关于提高“学习力”的课程图文――《将自己培养成天才，你只需要60天》。这篇文推出后，整体的转化量一直保持在两位数，这是个很惊人的转化率。而一般的图文，转化率可能连5%都不到。下面我们会结合这篇图文来做具体分析：

?第一步，痛点或兴奋点铺垫，引出需求点。

很多人在写软文的时候，会觉得开头很难，不好下笔。是因为：

如果开头不好，读者就没有读下去的欲望，下面就白写了；

如果开头跑题，后面就很难踩到点上，会变成自嗨；

如果开头不自然，后面会不好写，也很难引导到产品上。

采用痛点或兴奋点铺垫的方式来开头，可以很自然地勾引起读者的阅读兴趣，后面也很容易引导到产品上。

因为痛点，是最困扰读者的地方，也是读者最有感触的地方。我们在写文案时，常常会强调要抓住读者的痛点，要能踩到读者的痛点，才会引起读者的共鸣。这里也一样，通过对痛点的描述，能够自然引起读者的共鸣，身有感触，自然会更有兴趣往下看。

而兴奋点，是读者所期望的，所渴望达到的目标。人对目标、梦想是怀有憧憬的，刺激读者的兴奋点，可以让他心潮澎湃。这样的开头，也会让他更有看下去的欲望。

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