2024年快手带货有哪些方法？（快手带货的5大核心）

【亿邦动力讯】国产化妆品品牌完美日记已在快手形成了自己的一套内容营销打法：从一开始发布和时尚美妆相关的短视频积攒流量，到后来创建自己的快手小店，开直播带货，直接促成销售转化。

这是快手电商运营负责人白嘉乐提到的国货品牌在快手做内容营销的典型案例。在其看来，以美妆护肤、服饰穿搭为主的时尚领域，不仅在内容上具有爆发力，在电商变现上也非常具有潜力。而时尚领域也已成为快手电商今年重点发力的赛道。

以近日举办的“快手时尚好物大赏”活动为例，博主们通过分享穿搭技巧、美妆教程、开箱测评等视频内容参赛，最终进入十强的博主共同瓜分快手官方提供的总曝光百亿的流量包，并优先获得商业合作机会。

“快手时尚好物大赏”TOP3

官方数据显示，本次活动有近7万人参与种草内容创作，参赛作品超过60万，总播放量达到37亿次，点赞量达1.3亿。“通过参加活动，很多快手主播涨粉十几万甚至上百万，有服装厂商通过直播带货实现2000单的日销量。”快手电商总助高杰透露。

“我们认为，每个人对时尚的定义不同，对于普通人来说，都会有对美的追求，比如找到适合自己的穿搭、适合自己的美妆。几乎每一种时尚风格在快手平台都能有被老铁认可的机会和其存在的价值。”高杰说。

最吸粉的时尚内容长啥样？

“时尚好物大赏活动的初衷是筛选出一批优质的时尚内容创作者，在平台呈现一批优质的时尚内容，进而向大家展示，什么类型的时尚内容更受用户关注、什么时尚选题可以上热门推荐、时尚内容怎么完成内容变现。”高杰介绍说。

那么，哪些时尚内容更受快手老铁们欢迎呢？通过这次活动，快手官方也总结出一些规律。

第一种是专攻时尚垂直领域的内容。“比如像快手平台的美妆博主李佳琦、认真少女颜九这种类型，他们就非常精准地把握了女性用户对口红的诉求，对口红领域有深入的研究，形成了自己独特的风格定位。”高杰说。

快手时尚博主“认真少女颜九”

第二种是在时尚领域种草多品类，每个品类都精心做策划的内容。在快手上，“原来是西门大嫂”就是典型的种草多个时尚品类的主播。“诸如包包配饰、服饰穿搭、护肤美颜之类的，同时她每个时尚品类的内容策划都很用心、精致。”高杰介绍道。

第三种是以导购为主的主播。比如运营账号“抹茶sweet”的服装卖家，每天会更新几条时尚穿搭短视频，加上购物车链接做导购，服装款式时尚、价格实惠，所以用户会留言讨论服饰穿搭的内容，并且询问购买渠道。

第四种是主播本身具有鲜明的个人特色和时尚品味，很难被模仿。例如，本次活动的Top1“聂小倩她老板”，他是十强中唯一的男性美妆博主，个人性格鲜明，主打百变欧美妆容。“我会通过美妆和夸张的造型，把个人的性格特色和对产品的理解融入内容创作中，先让别人记住我的独特造型，然后在造型的辅助上测评产品。”“聂小倩她老板”说。

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