2024年如何做竞价？（做竞价推广的5个思维）

2024-02-26 王柯团队

很多企业都不像那些财大气粗的公司一样，老板能省就省，最长问的一句话就是：这个最低多少钱？最近企业效益不太好，有的老板甚至只愿意出50元（玩笑话）~但是预算再低也是预算，而且预算并不能决定一切，小成本、低预算的企业账户也有自己的生存之道。小企业可以用小的思维去做。

第一：关键词选词

关键词是竞价的基础，尤其对预算只有50来的用户来说，关键词的选词的精准度应是首要考虑的。关键词选词能否精准取决于用户定位是否精准。

有些SEM账户关键词虽然定位精准，但行业竞争过于激烈，点击价格很高。这时候舍弃行业词，果断用长尾词。以房屋改良用户为例。这些企业大多数是小企业，没有资金实力去推广，但关键词竞争力却很大。比如墙体改梁这个关键词的价格在4元以上才能有一个好的展现，那么50元预算只有12点击量。据相关统计分析每20个点击量可能带来一个转化。所以效果可想而知。我们可以用价格词，方法词，咨询词来代替行业通用词，用“短语同义”+否定关键词的方式来设置。例如可以设置墙体改梁价格，墙体改梁施工队哪家好，墙体改梁方法等关键词。这些词不但出价低且覆盖客户精准，搜索量也不小，能带来相对的效果。

第二：关键词出价

1、特定时间段投放

对于预算50元的用户来说，设置全天推广是不现实的。可以通过数据报告和百度统计分析出流量较大且跳出率较低的时间段，只对这样的时间段进行投放。

2、选定地域投放

按地域搭建计划，通过数据分析出业务需求比较大的地域，对个别地域进行投放。

3、排名

因为百度现在推广位有所调整，只有四个位置，建议排名在三、四名的位置即可。

第三：创意撰写要达到两点

1、明确访客核心需求

竞价是一个非常精准的流量，当访客搜索这个关键词时，他们就是有需求。竞价员在撰写创意时要从客户角度出发，看自己编辑的创意是否正中客户下怀，满足客户需求是吸引客户进行点击的决定性因素。

2、与众不同

如果咱们的产品竞争性非常强，通过创意写出跟竞争对手不同的点，这个点，可以是咱们的产品，也可以是咱们提供产品的方式，也可以是一些售后方式。