2024年怎样做好app推广策划？（我整理了一些常见的拉新手段供各位参考）

「1元解锁」裂变活动至今我已经操盘了三个，亲子教育类、金融教育类、经济学教育类，每个基本都是细分领域的爆款！累计付费流量池40万，从0到1实际用时3个月。其中金融学教育类产品在两个月内发现5家同品类抄袭，可以见其影响力！

背景

1元解锁模式本质还是在拼团的基础上进行了微创新，历史上也有非常优秀的产品人做过尝试，只是我把1元解锁的模式进行了升级改造，每个成功要素我都无限放大！这种产品设计方法我称为「精装修」。我逼着自己写下这一篇，将我如何运用产品方法论进行设计的细节分享给各位，让文章更加具有实操性。

用户增长的概念和常见的拉新手段

不同的公司、不同的商业模式、不同的发展阶段对「用户增长」有不一样的定义！其根本目的是为了提升产品在一段时间内的有效用户数，进而提升当下和未来的GMV和利润，实现商业成功。特别需要关注的是“当下和未来”这个词，不是所有的增长都要即刻实现营收，不同阶段需要不同的增长指标。

我们先回顾下经典的AARRR模型：

图片来自范冰老师《增长黑客》

「1元解锁」增长模型实例：

值得注意的是，AARRR漏斗模型在实践中有几项注意事项：

图片来自范冰老师《增长黑客》

1. 常见的拉新手段

我整理了一些常见的拉新手段供各位参考

2. 如何判读优先级？

这么多增长策略，你该先做哪个呢？拍脑门有可能会赌对，但是过于依赖个人天赋去做决策，失败的概率会增加！所以建议各位，此类决策，叫上你的小伙伴一起去讨论，毕竟群体智慧一直是人类进步的基本原则！

ICE原则：根据下面这几个维度进行打分，最终确定优先级，案例见上图↑

• I-impact（影响力）：覆盖的用户规模
• C-confidence（自信度）：个人感觉成功概率
• E-ease（实现难易程度）：产品开发运营评估工作量

问题拆解

做产品之前要先想清楚7个问题，详见《梁宁产品思维30讲》：

• 第一，我的产品解决了什么问题？是痛点、痒点，还是爽点？
• 第二，我在为谁解决这个问题？他得到即刻满足了吗？这是用户画像的问题。
• 第三，有多少人需要解决这个问题呢？这是市场规模的问题。
• 第四，目前人们是怎么解决这个问题的呢？这是竞争分析的问题。
• 第五，我的竞争方案为什么能够在市场竞争中胜出？你不要简单地看单点的竞争力，而是要看点线面体，谁给你赋能。
• 第六，用户会在什么样的场景触发情绪？需要马上去解决问题，这是场景问题。

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