2024年如何开展网络营销？（开展网络营销的5大策略）

互联网时代，如何做好营销？

要做好营销，需要搞清楚一些基本概念。

什么是营销，为什么需要营销，如何做营销（又如何做互联网营销）？

1、什么是营销？

通俗的说，是要解决卖给谁，怎么卖，在哪里卖的问题。学术一点的说，就是满足客户需求，实现企业目标。

2、为什么需要营销？

根本的原因是供需关系的变化，从卖方市场过度到买方市场，产品的差异化越来越低，我们需要从新发现客户的痛点，通过更有价值的方式，呈现给客户，跟客户沟通，打动客户，最后成交。

其实，营销是一种科学和艺术的结合，减低人们的选择成本，提高沟通效率，创造客户的价值。

所以，两位大师都把企业目的、营销和创新看得很重。

战略管理大师彼得・德鲁克，他说：企业的唯一目的就是创造顾客；

营销管理大师，菲利普・科特勒说：一家企业只有两个基本职能，创新和营销。

传统营销的三个阶段。

传统营销时代，营销的抓手是4P，只要做好了产品、渠道、价格、推广，基本就高枕无忧。具体的做法又经历了广告战、促销战，渠道争夺，终端买断，表现为央视广告，明星代言；终端掌控，节庆促销大战・・・・・・

营销出来之前，我们谈的是怎么生产，只要生产出来产品就有销售，就能形成市场。之后进入到产品阶段，不但需要生产出来产品，还要有很好的质量和外观，满足使用的需求和感受。再后来，到了推销阶段，东西很好，卖不出去，人们不知道这个产品，或者不了解产品的功能，再到营销阶段。

营销第一阶段：产品+销售

这个阶段，企业基本处于比较“原生”的状态，这个阶段，企业以产品和技术为主，加上一些销售方法和手段。最典型的案例就是福特说的：“不管市场和消费者需要什么颜色的T型车，我只有黑色的”，这是典型的生产思维，那个时代，供应不足，只要生产出来产品就好了。

营销第二阶段：产品+渠道

这个过程，除了重视产品品质，技术要素和销售（推销）以外，企业开始加强销售网络建设和终端的抢占，可以说这个阶段是中国营销的典型模型。正是因为对渠道的重视和终端的掌控，消费品领域诞生了众多的大佬级企业，如前面的提到的娃哈哈、康师傅和加多宝。

营销第三阶段：品牌+营销

品牌营销才能真正解决消费者价值问题，这是真正的消费者和客户思维。不管企业的产品有多好，技术有多强，渠道和终端多么喜欢企业和其产品，最后的价值，一定是消费者的价值，只有这个逻辑通了，才有企业的未来。

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