2024年怎样写品牌传播方案？（一个好的年度传播方案必备的套路）

你是否遭遇过以下类似的场景：

你认为自己写的方案品牌定位准确、创意非常好、传播渠道选择正确、花钱少办事多，是宣传品牌形象的强力推手。

但老板/客户总是觉得你的方案不够好，具体也说不出原因，经常被否定，到底是什么阻碍了提案不成功？

其实，老板/客户就像用户一样，用户的逻辑性和对一件事情的深刻思考没有我们那么深，对品牌、市场、传播可能没有那么专业，但是他们的直觉往往好过于我们这些真正的品牌人员。我们要尊重他们的这种直觉，但是我们不能靠直觉来指导我们工作，而是需要拆解，思考背后的真正的原因。

成功的两个关键性要素：目标感、获得感

做任何事情，以终为始，奔着结果去设计出发原点，同时找到两者之间的最佳路径，才是做事高效的流程。

1

如何找到目标感？

从商业格局、品牌战略、市场机会中去看，用老板思维和用户同频的角度去思考。

找到目标感的正确路径：研究、洞察、链接、复核

老板做决策会考虑到各个部门链接，相互交叉互利，鼓励品牌人员多到一线市场走走发现机会。我们比老板更懂用户是做品牌人员的核心优势。

2

如何找到获得感？

让老板觉得花了钱有结果有帮助，提前向老板/客户呈现结果，说明投入、产出，性价比最优，让他觉得花了钱有结果有帮助。为老板找到安全感，用实际的指标量化去给老板安全感。

品牌传播方案的本质

通过方案探讨从A到B的最佳路径，达成共识指导执行。

A：解决面临的市场问题（目标）

B：取得预期的市场效果（获得）

撰写年终传播方案的321原则：

• 三个思考：商业、市场、品牌
• 二个设计：目标感和获得感
• 一件大事：贯穿全年

Oppo案例：如何做到2017年同价位段手机销量冠军？

2017年主推产品R11、R11s

OPPO2017年度传播节奏

传播节奏非常密集：8位当红明星代言、承包当红节目等。

全年市场动作：渠道建设-体验馆、刺激渠道、销售话术等。

为什么成功？运用321原则

商业：前两年推出充电2分钟，通话2小时的手机很快打开商务人士的市场，但是商务人士往往年龄群体大，后面发现市场最具潜力的群体是年轻人，所以要做一个新手机，去挑战年轻市场。

品牌：大家对国产手机的印象停留在土和档次低的层面，如何通过品牌的提升，不是只打低价促销的方式，而是通过合理的价位，品牌的感召力来改变年轻人对国产手机的印象。

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