2024年怎样做好直通车运营？（从两大方面讲解了直通车的运营和注意事项）

2024-02-26 王柯团队

了解速卖通直通车的卖家们都知道，直通车是阿里巴巴全球速卖通平台会员通过自主设置多维度关键词，免费展示产品信息，通过大量曝光产品来吸引潜在买家，并按照点击付费的全新网络推广方式。那么怎么运用好直通车？怎么“开车”？直通车又有哪些注意事项呢？今天小编就给大家带来了速卖通大学胡杰量老师的“独家秘方”，对这方面有困惑的卖家们可要抓紧时间来看看喽！

胡老师主要从两大方面讲解了直通车的运营和注意事项：

一、直通车的运用

1、什么是直通车

刚接触直通车的卖家们可能对直通车还存在着比较模糊的认知，胡老师为大家精炼的解释了“直通车”的含义，直通车就是把店铺中的产品用简单粗暴的方式展现给买家，每一页共有五个展现窗位，通过价格竞争抢占窗位。也就是说它的排名是竞价排名，同时点击也是付费的。

2、直通车选品

直通车的选品，主要是通过数据纵横、商品分析和直通车选品工具两种方式来完成。其中商品分析主要从搜索曝光率、搜索点击率、客户平均停留时长、下单转化率和加购物车人数，这五个维度来进行。

胡老师特别提醒买家们：“产品的搜素点击率越高，说明客户越喜爱；下单转化率越高，说明客户越容易接受”。总而言之，我们要选择的产品就是：点击率高、转化高的产品和停留时间长、转化率高的产品。

直通车的选品主要有以下三种：

（1）热搜

对于热搜产品，胡老师建议大家：浏览量上升、订单量上升、转化率上升的产品（图中方框内第一组数据）可以加入直通车；浏览量上升、订单量下降、转化率下降的产品不可以加入直通车；已经成熟的产品（图中方框内第二组数据）根据实际情况加入直通车。

（2）热销

同类产品，如果其他卖家热卖，可以对比自身产品优势，根据实际情况选择是否加入直通车。