2024年淘宝如何选品？（淘宝选品的3个参考）

最近一直有老铁跟我在聊，他的淘宝店铺整个类目没有什么流量，是该继续坚持还是换类目。

我这样告诉他的：

如果通过生意参谋你看到你的这个类目的人气有几千，转化率也有百分之10以上，并且在线商品数也不多，那么是完全可以做的，因为小众，所以竞争小，虽然同样市场也小，但是只要你做好了，这整个市场都是你的。

举个例子：

“以前家里的是旧电视，遥控器突然坏了，去维修市场，人家告诉我这个是很老的型号，这里没有，于是我上淘宝搜索了一下，咦，淘宝上有，于是我在淘宝买了一个回来。”

那为什么维修市场没有，而淘宝店里有？因为维修市场只占据本地一小块地方的市场，这个市场用这个型号的人太少了，进货回来肯定是亏本的。

而淘宝不一样，它拥有的是整个互联网网购的市场，一个小地方用这个型号的人可能不超过3个，那全国呢？有多少个？如果全国用这个型号的人几乎都在你家买，是不是也是一个巨大的市场？

但是如果你这个类目所有的数据都是寥寥无几，那我建议你还是早点换个类目，因为没有前景。

我见过很多淘宝新手卖家，说我想要开店，卖女装、女鞋、女包之类的，因为大家都觉得女人的钱好赚，没错，确实很好赚，大家都是这么想的，所以才导致竞争如此之激烈。

但是我可以明确的告诉你，一个新手卖家在没有任何运营经验以及资本的情况下，用“服饰鞋包”这样的大类目起步，那么你连做炮灰的资格都会没有。

就目前而言，服饰鞋包、家具家电这种市场大，客单价高的类目，已经逐渐稳定，赚大钱的基本上就是那前20%的买家，其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。

这就是为什么我鼓励新手卖家做冷门的小众刚需类目的原因。

因为竞争小，起步相对而言就快，成本也更低，非常适合小卖家成长。

那我们如何来选择适合自己的产品？

1、看资源

2、看规划

3、看利润

我们先不说规划，单从利润的角度来分析选品：

简单来说，毛利率越高，客单价一般越低。

在抛开仓储成本物流成本的情况下

举个例子：在广州货源集散地，10块钱成本的牛仔裤，一般可以卖69甚至更高，这里的利润率是（69-10）/69=85%

看起来毛利率是百分之85%可是一单也就赚了59。

而成本800的包包，一般可以卖1000-1200，那他的毛利率是多少呢：（1000-800）/1000=20%

看到没有，虽然这里的毛利率只有百分之20，可是一单就赚了200。

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