2024年怎样做好整合营销策划？（营销总监2019年整合营销）

转化能力，营销落地！

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营销总监2019年整合营销、市场营销策划专业级实战工具PPT源文件目录

一、市场策略规划

二、产品线规划

三、渠道规划

四、广告规划

五、终端与促销规划

六、销售体系规划

市场策划实战工具，这是企业在营销实战中六项重要规划环节。它们是相对独立而又紧密联系的统一整体，哪一个环节明显薄弱对 市场全局都会产生连带影响。同时，我们也可以从这六个方面来对客户的市场状况进行系统的检测。

一、市场策略规划

市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。

消费需求：主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、功能、价格、包装、购买

方便性等方面的需求及变化方向。这是提炼产品卖点的重要依据之一。

竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。

市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场 重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略。

市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。

存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营

销短板。

本品现状：品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。

二、产品线规划

品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。

产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置。是各产品规划的重要环节。

目标市场：产品重点进入的市场领域。并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。

价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。

产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点。一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。

广告口号：广告口号，即广告语。就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。

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